Predlog - šta je ovo i koliko je ovaj dokument obavezujući?

Glavni dokument koji pokreće bilo koju transakciju je ponuda. Šta je to i kako to učiniti kompetentnim? Mnogi od nas znaju termin "komercijalna ponuda". Mi ih primamo, pošaljemo ih, analiziramo. Takva ponuda je ponuda. Šta je ovo u smislu toka posla? Koliki je to prijedlog?

Po pravilu, takav dokument je sastavljen kao odgovor na konkretan zahtev. Prema tome, rok ponude je ograničen vremenom, što često pokazuje cijenu ili robu čija je količina u skladištu ograničena. Troškovi proizvodnje zavise od specifične konfiguracije i od kursa relevantnog za ovaj period. Pored toga, uslovi ponude uključuju i datume isporuke. One utiču na krajnju cenu proizvoda. U poslovnoj upotrebi postoji i koncept "preliminarne" ili približne ponude. Šta je ovo i kako razumjeti ovaj termin? Pretpostavimo da preduzeće treba prevoditi dokumentaciju (instrukcije, primedbe, garancije itd.) Na strani jezik. Rukovodioci odgovorni za uvoz prelaze u razne agencije za prevođenje,
Procijeniti troškove usluga. Dokument koji se pojavljuje u rezultatu će biti ponuda. Šta je u ovom konkretnom slučaju? U odgovoru na zahtjev agencija za prevođenje će poslati komercijalnu ponudu koja određuje uslove primjene, uslove plaćanja i cijenu troškova. Ako vrijeme nije vrlo čvrsto, menadžeri imaju priliku da procijene sve primljene predloge i da izaberu najprofitabilnije za kompaniju.

Međutim, ponuda - ili komercijalna ponuda - nije u punom smislu riječi dokument koji ima pravnu snagu. Najbolje je ako sam tekst sadrži stav koji ukazuje na prirodu oglašavanja i period važenja. Često - naročito ako je reč o skupim projektima i opremi - klijent može razmišljati već mesecima. Tokom ovog vremena situacija na tržištu može se promeniti. Na primer, kao rezultat prilagođavanja deviznog kursa ili promene glavnih dobavljača. Zbog toga ponuda ima ograničen rok važenja. Veliki ugovori se pripremaju u nedeljama, pa čak i mesecima. Da bi se donela najbolja odluka za posao, neophodno je prikupiti informacije o dobavljačima, konkurentima, partnerima.

Istovremeno, svaki preduzetnik treba da bude upoznat sa pravilima izrade takvog dokumenta, kao ponuda. Šta je to i koji su glavni principi? Pre svega, prijedlog može se odnositi i na određeni proizvod, i na saradnju "uopšte". U drugom slučaju, konačne ponude se stavljaju na odvojene pošiljke robe ili pojedinačne usluge. Ponuda uključuje: cenu, uslove isporuke / izvršenja, moguće popuste, uslove plaćanja. Po pravilu, takav dokument sastoji se od "moći". Ona ukazuje na cene sa mogućnošću određenih popusta, uslovi u zavisnosti od datuma prihvatanja ponude. Ponuda ne obavezuje kupovinu robe od ovog dobavljača. Ipak, ako nas zanima prodaja, moramo na taj način napraviti dokument kako bismo dobili konkurentne prednosti. Stoga, uslovi za odobravanje popusta, posebnih akcija i ubrzane isporuke moraju uzeti u obzir specifične mogućnosti našeg potencijalnog klijenta.