Dobit od prodaje. Načina za povećanje

Dobit od prodaje, što je ukupni prihodi minus troškovi proizvodnje, kao i administrativni i komercijalni troškovi, javjaletsja najvažniji pokazatelj odražava učinkovitost marketinšku politiku, što je posebno važno za poduzeća-posrednika.

Razmišljajući o tome kako povećati profit prodaje, poduzetnik razmatra različite opcije, od kojih neki mogu biti izuzetno rizičan, a neki - neodoljiv. Različite rješenje problema, po pravilu, u suprotnosti jedni druge, i morate da se zaustavi u nekom jednoj izvedbi. Greška u izboru može biti prilično bolno za vlasnika, pa čak i voditi kompaniju u gubitke. To je razlog zašto je tako važno u odlučivanju da se ne fokusira na intuiciju, ali na matematičkim proračunima i in-dubina analiza tržišta.

Prvo moramo uzeti u obzir sve mogućnosti, što potencijalno povećanje prihoda od prodaje, a onda ih uporediti sa svakim drugim, s obzirom na procijenjeni profit i povećati nivo rizika, pa tek onda promijeniti roba, cijena ili drugih politika firme.

Prvi i najlakši način da se poveća profit - je povećanje cijene robe koja se nudi od strane kompanije. U stvari, cijena definitivno je potrebno da se podigne na nivo prije nego njeno povećanje neće uticati na potražnju. Definirati ovaj prag može dozvoliti anketa među kupcima, ili analiza politike cijena konkurenata, kao i eksperimentiranje s cijenama i popustima za određene grupe proizvoda kompanije. Međutim, ako je potražnja za robom i pada paralelno sa povećanjem cijena, to ne znači da je profit preduzetnika je također smanjen. Potrebno je da se utvrdi kako smanjiti volumen, izračunati potencijalne gubitke, i uporediti ga sa dodatnim prihodima potiče od poskupljenja.

Ako analiza pokaže da je za postizanje profitabilan rast, povećanje cijena, to nije slučaj, možda ćete biti u mogućnosti to učiniti smanjenjem obima prodaje. Kreiranju umjetne nestašice u nekim slučajevima, omogućiti korisnicima da se bore za svoj predmet, što će cijene rasti vrlo prirodno. Međutim, efikasniji način je povećanje prodaje. Ako i dalje imate kupce koji su spremni da kupuju proizvode po trenutnoj cijeni, onda vam je potreban da ostavim sve napore da ispuni ovaj zahtjev, što garantuje da bi povećali svoju dobit od prodaje. Ako bi cijena morati smanjiti, efikasnost takvog rješenja se izračunava slična analiza efekat poskupljenja.

Međutim, cijene nije jedini faktor koji utiče na profit. Možete raditi sa širokim spektrom proizvoda. Napomena koji proizvodi prodaju najbolje: bolje i skuplje ili manje kvalitete i jeftin. U zavisnosti od toga, potrebno je prilagoditi roba politike. Ako su kupci spremni platiti za brand, povećanje prihoda od prodaje je moguće stavljanjem visoku cijenu za jedinstvenu brendiranih proizvoda.

Da bi se postigao pozitivne promjene u dinamici prihoda također može, revidiranje marketinške politike. Naravno, radi utvrđivanja efikasnosti reklamne kampanje nije lako, ali ako ćete imati dovoljno statističke osnove, onda ćete biti u mogućnosti da odredi koja proizvodi su favoriti, kakav oglašavanja ne donosi željeni efekat, itd Za detaljniji rad u tom pravcu može zaposliti stručnjaka.

I na kraju, posljednji način da se poveća profit od prodaje koji se odnose na smanjenje poreskih obaveza prema državi. Nemojte zaboraviti da je određivanje neto prihoda uključuje porez odbitak od bruto prihoda, tako da Poreska uprava nije ništa manje važna od cijena sirovina ili postoji politika. U tom slučaju, pokušajte da se suzdrže od upotrebe ilegalnih ili "sive" način da se smanji plaćanje poreza, što može biti ispunjen velikim problemima, pa čak i krivičnog gonjenja.