Kako prodati proizvod: Marketing osnove

Svaki proizvod mora biti kupac. Kako prodati robu kupcu, a ne samo pojavio, ali i povećati?

U današnjem poslovnom svijetu morate biti pravi virtuoz na kruta i ponekad nemilosrdna konkurencija da se pojavljuju kao pobednik. Klasična politička ekonomija formulu "roba-novac-roba" varalice u svoju drugu komponentu "novca". Kako prodati proizvod, da imaju dovoljno novca, ne samo da se pokriju troškovi izrade proizvoda, ali i da ostvare profit za nastavak uspješnog razvoja proizvodnje u budućnosti?

Produktivan prodaje - ključ uspjeha za svaku kompaniju. Čak i svetski poznatih brendova dugo shvatajući njihov najbolji proizvod na svijetu u zadovoljenju cijene kupac, ne može bez kvalificiranog menadžera usluga. On je bio taj koji drži sve tajne marketinga i treba da zna kako prodati proizvod.

Preporuke za marketing

Ponuditi robu, naučiti ga dobro. Bogatiji informacije o tome (kao što radi u kojem području se koristi, koje su opcije i kako različiti jedni od drugih, itd), više argumenata za kupca kako bi zaštitili svoje proizvod ćete pronaći.

1. Morate znati i razumjeti psihologiju potencijalnog kupca. Ko je on: student ili intelektualne, mladi ili stari, muško ili žensko. Odredite prirodu potencijalni kupac, vi ćete znati kojem jeziku da razgovaram s njim i kako graditi strategiju za odnos "kupca -. Prodavac"
2. Uzmite u obzir emocionalna komponenta njegovog klijenta. Daj mu priliku da se osjećaju vlasnik još nije kupila uzorka. Pokaže proizvod u akciji, da mu dozvoli na dodir, osjetiti, miris. Učiniti sve da kupac izgubio želju da odem od tebe, bez otkupa.
3. Nikad ne spominjemo negativne nijanse proizvoda, kako se ne bi pokvariti pozitivan.
4. Znajući kako pravilno prodati proizvod, ali ne i posjedovanje pravila etike, potpuni uspeh se ne postiže. Privući kupce da se povežu svoj šarm. Vaš prijateljski osmijeh, atraktivan izgled, poštovanje - to je dodatni reklamni robe. Ali da bi bila u stanju da zadrži distancu i ne dozvoljava bilo bliskost, prisnost.

veliko Značajke

Trgovina na malo se razlikuje od trgovine na veliko, ne samo priliku da radim sa svakog pojedinačnog klijenta i komad prodaju. Postoji nekoliko jednostavnih pravila kako prodati proizvod u rinfuzi. Ovdje rada je usmjeren na budućnost, u vezi sa stalnoj potrazi za kupca. Vrijednost klijenta određuje obim isporuke velike ili male količine. Isporuke, cijena, vrijeme - iskušenje za klijenta i težak argument u korist dobavljača.

1. Pokušati na prvi "mamac" kupci uživaju niske stope za stranku i isporučuje niske ocjene za logistiku.
2. Besprekorno pridržavati uslova ugovora.
3. Pravovremeno i redovno isporuku robe - ključ za dugoročne odnose.
4. Wholesale - je prodaja ravnopravan.

Moderni vrste trgovine

U posljednjih nekoliko godina, sve se više uvodi uslugu "da prodaju robu na internetu." Uspjeh ove operacije ovisit će u velikoj mjeri na potpunost informacija koje imate o sebi kao dobavljača za svoje klijente na lokacijama. Važno je da je vaš potencijalni klijent je imao priliku, ako je potrebno, da vam u najkraćem mogućem roku kontaktirati. Aukcije sprovedena na internetu, da li je moguće prodati robu po najvišoj cijeni moguće. Izlaganje svoju robu na prodaju, možete dobiti priliku da prate vrijednosti i prilagoditi ga. Imajući na određeni proizvod, proda ga bolje od učestvuju u forumima.

Zapamtite, dublje svoje znanje o tome kako pravilno prodati proizvod, veća je garancija uspjeha.