PosaoPitajte stručnjaka

Gdje skriven potencijalnih kupaca?

Ko su potencijalni kupci? To su ljudi koji samo treba vaš proizvod ili uslugu, oni su samo dok se ne svjesni. Vaš zadatak - da ih pravi klijentima napraviti.

Naravno, potraga za potencijalnim klijentima - rad nije lako. Zbog toga, nadležni menadžeri napunite je samo iskusni i dokazani osoblje.

Dakle, koje su glavne metode traženja?

1. oglašavanju. Poslovanje bez to je nemoguće. Šta god da radite - prodaje igračke, ili pružanje frizerskih, dućan s cipelama ili praviti društvo čišćenje - potencijalni klijenti su rijetko sami.

Kao što znate, oglašavanje - motor trgovina, tako da ne štede novac za dobru reklamnu kampanju. Čak i jednostavan, ali informativno oglasa u lokalnim medijima će privući puno ljudi koji su zainteresovani.

2. Adresa poštom. To je također vrlo dobar način da pronađete kupaca. Međutim, ova metoda zahtijeva pažljivo razmatranje. Ako ste jednostavno poslati paket pisama i čekati priliv kupaca, rezultat niste čekati.

Alternativno, podijeliti liste potencijalnih kupaca određenoj grupi. Neka jedna grupa je odgovorna za jednu trgovinu menadžer. Zaposlenik redovno, na primjer, svakog ponedjeljka, može poslati 10 poruka u skladu s listu, au petak da zvoni destinacija i upoznati svoje mišljenje.

3. Učešće na izložbama, sajmovima i konferencijama. A šta misliš da je vaš potencijalni klijenti ne idu u takve događaje? Čak i posjeta! Tokom svoje učešće u samo jednoj izložbi može privući više kupaca nego u posljednjih mjesec dana mailing.

Osim toga, takvi događaji nisu nužno uključeni sebe. Dovoljno je da prate s njima i posjete ih kako bi se maksimalno iskoristiti mogućnosti za pretraživanje za kupce.

Pa, kako privući kupce, mi razumijemo. Kako ih prepoznati? Dovoljno je jednostavno. Prvo morate odrediti ciljanu publiku. Ako, na primjer, prodaje igračke, onda ciljanu publiku - roditelja i djece. Međutim, u većini slučajeva dijete neće biti u stanju da plati za svoje omiljene igračke, tako da potencijalni kupci ste zainteresovani za samo roditelji.

Jedna od tajni za privlačenje kupaca - sjajan govor. Oni koji su obdarena dar uvjeravanja i da slikovito opiše bilo koji proizvod - rođeni prodavači. Provjeriti da potencijalni kupci imaju veće šanse da "kljucaju" na verbalni opis nego na vizualni prikaz objekta. U tom smislu, to je korisno za obavljanje obuke za menadžere prodaje. Na tim sjednicama, možete voz u opisu raznih roba (ne samo one koje ste ponuda).

A šta da radim kada je potencijalni kupac već na pragu? Ako mislite da je posao završen, vi ste duboko u zabludi. Ovdje sve će ovisiti o tome kako ste ga predstaviti svoj proizvod ili uslugu. Reci kupac što koristi će on dobiti šta će osjetiti, tako što kupovinu. Za svaki prigovor treba da odgovorite i pretvoriti ga u prednost dogovora.

Pratite ove savjete, a vaš potencijalni klijenti će uskoro postati pravi!

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bs.unansea.com. Theme powered by WordPress.