MarketingMarketing Savjeti

Moderni marketing koncepta

Marketing je važan alat u uspostavljanju komunikacije između proizvođača i kupca. Razvoj marketinških koncepata vam omogućava da razviju različite načine za postizanje važnih poslovnih ciljeva preduzeća. Postoje neke osnovne pojmove na osnovu kojih je svaka kompanija odlučuje o upravljanju potražnjom. Prvi marketinški koncept marketinga i menadžmenta pojavio prije više od 100 godina, ali u nekim slučajevima još uvijek nije izgubila svoju relevantnost. Mi opisati osnovne pojmove savremenog marketinga i njegovim specifičnostima.

Koncept marketinga

Krajem 19. stoljeća, zbog industrijskog rasta i konkurentnosti na tržištu robe široke potrošnje postoje pretpostavke za formiranje marketinga. Početkom 20. stoljeća, stoji kao nezavisna nauka kontrole akcija učesnika na tržištu u cilju povećanja profitabilnosti. Kasnije Marketing je naveden kao skup mjera na interakciju proizvođača i potrošača. Cilj marketinga prepoznaje potrebu da se zadovolje potrebe potrošača i profita. U 30 godina počinju da se formiraju prve teorijske principe nove nauke. Produkcija opće odredbe za upravljanje potražnjom i osnovnih marketinških koncepata u razvoju. Marketing nije teorija postaje suha, ona uvijek ostaje više praktičnih aktivnosti.

U većini opšti oblik marketinga se smatra posebnom vrstom ljudske aktivnosti, koja ima za cilj da prouči i zadovoljavaju ljudske potrebe. Međutim, njegova glavna svrha je da upravlja i potražnja na tržištu kako bi se povećala dobit organizacije. Marketing, dakle, postaje jedan od najvažnijih funkcija upravljanja.

Suština koncepta marketinga

Poduzetnici su uvijek u potrazi za novim, optimalni program djelovanja koji će pomoći da se poveća profitabilnost poslovanja. Tih potreba povećala marketing i njegov koncept. Philip Kotler, jedan od vodećih svjetskih teoretičara marketinga, kaže da je koncept upravljanja marketingom je novi pristup u poslovanju. marketinški koncept odgovori na strateški važno pitanje, a to je glavno sredstvo i mogućnost da profitiraju. Odgovor na ovo važno pitanje je suština ovog fenomena. U ovom slučaju, koncept marketinga - ovo nije neka vrsta apstraktne teorije i maksimalno rješenje upravljanje aplikacijama.

Ciljevi marketing koncepta

Proizvođač robe primorana stalno prisutni uslove da razmišljaju o tome kako da ga proda. Danas gotovo prazan tržišta lijevo, tako da svi moraju da se nose sa konkurencijom i tražiti tehnike koje će pomoći prodaje poticaj. Na osnovu toga, glavni cilj marketing koncepta - tekst zadataka koje treba riješiti, kako bi se postigao željeni pokazatelja. Koncept marketinga omogućava kompanijama da se prilagode promjenjivim uvjetima na tržištu, pomažući da upravljaju potražnje i je osnovni alat za strateško planiranje.

koncept marketinga i menadžmenta

Marketing - ovo je jedna od komponenti upravljanja, menadžer mora shvatiti za koga se proizvodi proizvod i kako ga treba unaprijeđen u kupca. Marketing koncept organizacije su dio strateškog planiranja. Na bilo kojem nivou kontrole menadžmenta je planirati aktivnosti organizacije ili odjela u relativno dalekoj budućnosti, za to je potrebno da shvate gdje da idem. A marketinški koncept upravljanja je upravo odgovor na ovo pitanje. Međutim, to nije recept, u svakom slučaju, trener treba analizirati stanje na tržištu i stvoriti svoju interpretaciju uopštene koncepta. Stoga, rad marketing menadžmenta - je složen proces koji uključuje analizu, kreativnih i strateških komponenti.

Evolucija marketing koncepta

Prva marketing koncepta početi da se oblikuje u ranim danima marketinga. To je bila prirodna reakcija na stanje na tržištu. Razumijevanje i formulacija koncepta javlja već nakon toga, nakon što proizvođači su počeli da koriste ovaj model. Zapravo, razvoj koncepta marketinga kao dio administrativnih aktivnosti dolazi kasnije. Istraživači napominju da je evolucija koncepta marketinga kreće stazom na ciljeve i potrebe proizvođača potrebama potrošača. I što je više razvijenih tržišta, više duboke interese, a posebno potrošači su uzeti u obzir prilikom planiranja marketinga. Specifičnost evolucije marketing koncepta je da kada novi modeli, stari ne gube vitalnost. Oni mogu postati manje efikasni i ne u svim slučajevima. Novi koncepti nisu "kill" stare, samo da bi mnogi proizvodni područja postaju produktivniji, te "pridošlice", ali i stari modeli i dalje rade i može se koristiti na nekim tržištima.

proizvodnja koncept

Marketing koncept prvi put pojavili u periodu aktivnog rasta proizvodnje u SAD-u i Europi krajem 19. stoljeća. U ovom trenutku, prodavci dominira na tržištu, kupovna moć stanovništva je bio prilično visok, a potražnja na mnogim tržištima premašila ponudu. Onda nema dalje analize koncepta marketinga i svih marketinških ciljeva su koncentrirana u proizvodnji. Interesima i potrebama potrošača ne uzima u obzir, bilo je mišljenje da će dobar proizvod uvijek nađe kupca. Također je široko vjeruje da možete prodati bilo koji broj proizvoda. Stoga je glavni izvor prihoda došlo je do povećanja obima proizvodnje. Glavna borba sa konkurencijom leži u polju cijenu. Poduzetnici traže za poboljšanje proizvodnje, povećanje obima i smanjenje troškova. Bilo je to u ovom periodu ne postoji želja za automatizaciju proizvodnje, postoji naučna organizacija rada, aktivno traže jeftinije sirovine. Tokom ovog perioda, kompanija je imala slabe diverzifikacije, koncentriše svoje resurse na puštanje robe. Koncept unapređenje proizvodnje i danas primjenjuju na tržištima na kojima potražnja veća od ponude, posebno s izdavanjem novog proizvoda, što nije konkurenata.

Trading koncept

U prvoj polovini 20. stoljeća, na tržištu postupno zasićena s robom, ali potražnja i dalje nadmašuje ponude. To dovodi do toga da je proizvod marketing koncepta. U to vrijeme, proizvodnja je gotovo do savršenstva, povećati produktivnost, i više ne može biti ideja koja je potrebna za poboljšanje proizvoda. Potrošač ne želi bilo koji proizvod, počinje se žaliti na svoje kvalitete, pa zadatak proizvođača - za poboljšanje proizvoda i njegove karakteristike ambalaže, kao i reći kupca. Postoji potreba za oglašavanje kao sredstvo za potrošača upozorenja o novim, a posebno kvalitet robe. U to vrijeme, preovladava ideja da je potrošač je spreman da kupi dobar proizvod po razumnoj cijeni. Stoga, obim konkurencije na cijene postepeno se kreće u ravnini mjerenja svojstava proizvoda. Ovaj koncept se može primijeniti danas i na tim tržištima, gdje je potražnja otprilike uravnotežen sa potražnjom, kada postoji dovoljno kupovna moć stanovništva, koja je spremna da izabere kvalitetan proizvod. Ovaj koncept uzima u obzir tako važne faktore kao što su kvaliteta proizvoda i politike proizvoda.

Koncept komercijalne napore

Na kraju 30-tih godina je uravnoteženje ponude i potražnje na gotovo svim tržištima potrošača. Postoji potreba da se bilo koji poseban napor da privuče kupca. Tokom ovog vremena je formirala tržištu prodavca i kupca. U ovom trenutku, potražnja dolazi do izražaja u pitanju povećanja profita kompanije. Materijala i proizvodnja je poboljšana što je više moguće, ali sva roba se ne može prodati ili prodati presporo. Stoga, marketinški koncept kompanije treba biti usmjerena na poboljšanje procesa prodaje. U ovom trenutku, postoje ideje o podsticaju potražnje i posebnu ulogu prodajnih mesta i prodavaca. Tokom ovog perioda, formirana merchandising, kao specifične aktivnosti za prodaju i kupac poticaje za kupovinu u maloprodajnim objektima. Proizvođači počinju da shvataju da se roba ne može brzo prodati bez troškova oglašavanja. U ovom trenutku, počinje formiranje tržišta oglašavanja usluga. Poduzetnici imaju iluziju da uz pomoć dobrih reklame mogu prodati ništa. Tokom ovog perioda, postoji takva različita sferu aktivnosti kao priprema proizvođača, prodaje počinje formulirati teoriju. Naravno, ovaj koncept intenziviranje komercijalne napore mogu se danas sprovodi na tržištima na kojima potrošač ne razmišlja o kupovini ovaj proizvod, ali ima sredstva za kupovinu. Svrha ovog koncepta - razvoj prodajne mreže, poboljšanje prodajnih alata.

Self-marketing koncepta

U 50-ih godina 20. stoljeća sve većim tržištima bili su puni robe, i period kada snabdijevanje premašuje potražnju. U ovom konceptu, velika pažnja se posvećuje kupca i njegove potrebe. Proizvođač ne traži da proda na činjenicu da je bio u stanju da proizvede i razmislite o tome šta kupac bih za početak i to je ono što proizvoditi. U vezi sa marketinški koncept kompanije prolazi kroz značajne promjene. Marketari morati puno resursa troše na proučavanje ponašanja potrošača. Oni moraju da znaju kakve su vrijednosti, potreba i interesa potrošača, što je njegov način života, gdje je da težimo. I na osnovu toga poduzetnik znanja formuliše svoj prijedlog za kupca. Važno je napomenuti da u ovom slučaju sve stare pristupa se čuvaju: roba mora biti dobre kvalitete, proizvodnja - najefikasniji prodajnom mjestu treba da ohrabri kupac za kupovinu robe. Tokom ovog perioda, po prvi put počinju da se pojavljuju ideje o marketing miksa, koji pokriva sve nivoe preduzeća. U ovoj koncepciji, tu je čist marketing cilj - da zadovolji potrebe kupaca, a ovo je prilika dobit po. A globalni koncept označio je preokret marketinga na kupca, sada na svim tržištima glavnog lika - potrošača i proizvođača za to čini maksimum kako bi dovesti do kupovine. Potrošači su sada spremni kupiti proizvod koji je najviše odgovara njegovim potrebama. Stoga, proizvod mora odgovarati upravo svojim potrebama. Kupac je čak spreman da plati premiju, ali da se upravo ono što on želi.

Društvenim i etičkim koncept

Na kraju 70-tih godina doba intenzivne potrošnje i proizvodnje dovelo je do toga da su resursi zemlje počela da se smanjuje. Izvire moćan društveni pokret u odbrani životne sredine i protiv prekomjerne potrošnje. I nove marketinške koncepte ne može ignorirati ove promjene. Koncept socijalne i etičke marketing, što je prilično relevantna i danas. Ovaj koncept zahtijeva kompleksan balansiranje tri principa: javnom interesu, potrebama i potrebama kupaca i profitabilnosti poslovanja za preduzetnika. U tom okviru, posebnu ulogu je otpušten na javnog mnijenja, imidž kompanije, formiranje koji preduzetnik mora troše neke resurse. Tačka zasićenja i zasićenost tržišta potrošači počinju da shvataju da beskonačno ekonomski rast dovodi do ozbiljnih oštećenja okoliša, a on želi da proizvođač se pobrinuo da se zaustavi DPS prirode. To zahtijeva modernizaciju proizvodnje poduzeća, uvođenje niza novih proizvoda koji ispunjavaju nove ekološke i sigurnosne procjene. Svrha proizvođača u ovom konceptu, uvođenje novih standarda proizvodnje i vjerovanje kupca u sigurnost svojih proizvoda. Također, postoji takva marketing zadatak, kao potrošač obrazovanje, njegovu obuku nove standarde življenja.

interakcija koncept

U drugoj polovini 20. stoljeća, oglašivači počinju da shvate da je potrebno ne samo uzeti u obzir potrebe potrošača, ali i da ga uključi u vezi. Potrošači navikli na standardizirani odnos, tipičnih situacija i oni ga ne izazvati emocije. Stoga, za razlikovanje od konkurencije potrebno je da se formira odnosima sa individualnim potrošačima. Interakcija sa kompanijom za stvaranje kupca emocionalne veze, ističe producent brojnih drugih poput njega. Svi prethodni marketinške koncepte vođeni logika i razum, a ovaj model je usmjeren na emocije. U ovom konceptu, važnu ulogu je otpušten Communications, proizvođač postavlja pojedinca, odnos povjerenja angažovanjem kupac tokom interakcije. Nove koncepte marketinške komunikacije, a ne samo potrebna kompleksnih rješenja, a zasnivaju se na račun individualnih karakteristika kupca. postoji takva stvar u ovaj koncept kao životni ciklus odnosa s kupcem. Da stoji 3 koraka interes za proizvod, otkup i potrošnje. U ovom pristupu, mnogo pažnje posvećuje postpokupochnomu ponašanje, u okviru koje je potrebno da se formira kupcu osjećaj zadovoljstva. Svrha komunikacije je da kupac lojalnost proizvod ili brend. Marketari je jasno da u uslovima tržišne zasićenost i žestoka konkurencija postaje jeftinije zadržati stare kupce nego da privuče novi.

International koncept

Na kraju marketing 20. stoljeća počinje se brzo razvijaju, a tu su i nekoliko koncepata koji se uglavnom slažu u modelu interakcije, ali postoje značajne mogućnosti. Dakle, globalizacija tržišta dovodi do toga da postoje marketinški koncepti dizajniran za cross-kulturne i cross-nacionalne saradnje. Uspostavljanje odnosa sa ljudima različitih kultura i nacionalnosti zahtijeva poseban pristup. Stručnjaci identificirati takvim međunarodnim koncepte marketinških aktivnosti, kao koncept širenja na domaćem tržištu, koncept multi-etnički koncept unutrašnjeg tržišta i na globalnom tržištu. U svakom slučaju, cilj je sada da se razvije nova tržišta. U ovom slučaju, marketer treba da izgradi komunikacije specifične internom i eksternom okruženju.

Inovativni koncept

Krajem 20. stoljeća, proces nastanka niša marketing koncepta. Jedan od najupečatljivijih obrasce je inovativna opcija koja je povezana sa promocijom high-tech, naprednih proizvoda. Kako i kada marketinški koncept proizvoda, ova vrsta se temelji na činjenici da je potrošač pruža poboljšanu proizvod. Međutim, s obzirom na to da je informacija okruženje brzo mijenja danas, marketingu promovirati digitalne i inovativnih proizvoda, koristeći nove metode: Internet alata, integrisane komunikacije, društvenih mreža. Elementi su povezani organski inovativnog koncepta tradicionalnog modela roba, i odnos marketing. Cilj marketinga je ne samo da stimuliše kupca da kupi robu, ali i njegovo obrazovanje. Prije nego što ga prodati, na primjer, inovativni gadget, morate kreirati određeni nivo kompetencije.

koncept modeliranje

Na kraju globalnom svijetu 20. stoljeća ušla u novu ekonomiju, koja je povezana sa ogromnom razvoj digitalnih tehnologija. Za svaku osobu oluje informacija i proizveo mehanizme zaštite od preopterećenja. To dovodi do toga da su mnogi od tradicionalnih reklama više nisu na snazi. Na primjer, već postoji čitava generacija ljudi koji ne gledaju TV, oštro je smanjio publike štampanih medija. Osim toga, roba tržištu najveći zasićenje dovodi do toga da osoba počinje da doživite poteškoće s izborom. Čovjek po prirodi ne može napraviti izbor između 10-120 prodanih jedinica, a on smanjuje broj alternativa 3-5 stavke. Fokusira se na njihove vrijednosti, mitova i stereotipa koji nesvjesno upravljaju ponašanjem potrošača. A tu je problem da je stari marketinški koncepti ne postižu željeni ciljevi. I marketingu proizvoditi novi model, prema kojem osoba uliva ideju o vrijednosti svake robe, stvorio mitologije robe, kupac je formirala određeni obrazac ponašanja, što ga dovodi do kupovinu robe. Primjeri ovaj "uvod" u nesvesno mnogo robe široke potrošnje. Tipičan primjer brenda "Apple", što stvara mitologija, svoju ideologiju, a danas postoji čitav formiranje ljudi koji su uvjereni da je jedini proizvoda marke su najbolje i ekskluzivne.

Marketing Koncepti i strategije

Marketing je uvijek povezana sa planiranje budućih aktivnosti preduzeća. Kompanije, da misle ozbiljno o svojoj budućnosti razvoja, ima svoj koncept marketinške strategije. Tipično, ova posebno modeli uključuju elemente nekoliko modela socijalne i etičke, interakcija, inovacija, proizvoda i marketinga. Glavna vrednost postojanja marketinških koncepata u mogućnosti da ih koriste da razviju svoju strategiju. Svi modernog koncepta marketinških aktivnosti se temelje na složenim komunikacije. I danas je teško naći proizvođač koji se ne primjenjuje mediji mix u njihovom napretku. Dakle, to je harmonična sinteza nekoliko koncepata i komponenti omogućava svakom proizvođaču da pronađu put do uspjeha.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bs.unansea.com. Theme powered by WordPress.