Plate za motivaciju zaposlenih komad-progresivnog povećanja

Naša civilizacija se zove "potrošačkog društva", a ako s jedne strane, postoje kupca, s druge strane - prodavac. U situaciji u kojoj je gužva na tržištu roba i usluga, kao što vidimo danas, za vlasnika poslovnih osnovno pitanje postaje ne "kako napraviti" i "kako prodati". Naravno, ovo pomaže oglašavanja i raznih marketinških trikova, ali mnogo ovisi o pravu motivaciju prodavca.

Sovjetske prošlosti

Jednom prodavci dobijaju fiksnu platu, a sve je uređeno. Ali ova vrsta obračuna je efikasna samo u situaciji u kojoj postoji neki nedostatak na tržištu, a kupci nemaju izbora. Sada svuda vidimo trgovinama, na policama koje su pune robe, a veliki broj firmi pružanje svih, čak i najegzotičnijih usluga, tako da je prodavac treba da bude pismen i aktivan, tako da kupac nije išao u susjeda. Naravno, potrebno je i obuku osoblja, i uspostavljanje pozitivnog ugleda poslodavca, ali na prvom mjestu je motivacija. Stoga, zamijeniti sovjetske fiksnim stopama došao po komadu plate, gdje osoblje dobiva onoliko koliko zaista zaslužio.

A postotak prodaje

Dakle, razvoj ekonomije zahtijeva nove pristupe za obračun plaća. Hajde da vidimo šta je pay komad-progresivni. Po komadu - znači isplatu ovisi o "posao", to jest, od obima prodaje ili proizvodnje. Progressive - veći volumen prihoda, veća je plaćanje za svaku jedinicu. Pogledajmo primjer.

Komad plata:

Na primjer, odjeća prodavac dobija 10% prihoda. zatim:

- Prodaja 300 hiljada rubalja .. = 30 hiljada. Plata.

- Prodaja 500 hiljada rubalja .. = 50 hiljada. Plata.

Komad-progresivni naknade: procenat platnom spisku povećava sa rastom prihoda. Na primjer, za dodatnih 100 tysyach dodao 5% za više od 200 tysyach - 6%, itd.:.

- Prodaja 300 hiljada rubalja .. = 30 hiljada. Plata.

- Prodaja 500 hiljada rubalja .. = 62 hiljada. Rub.

kompliciraju zadatak

Tu su i kompliciranije (i zanimljiv) komad-progresivni oblik naknade. Povećanje postotak se računa ne samo na dodatne prihode, ali i na primarnom. To je: uzeti sve iste stopi od 10% i džeparac od 2, 3, 4%, i tako dalje za svaku narednu dodatnih 100 hiljada, ali to povećanje mora biti pokrenuti na cijeli iznos ..:

- Prodaja 300 hiljada rubalja .. = 30 hiljada. Plaća (10%).

- Prodaja 400 hiljada rubalja .. = 48 hiljada. Plaća (12% od ukupnog iznosa).

- Prodaja 500 hiljada rubalja .. = 65k zarade (13% od ukupnog iznosa) .;

Naravno, veliki poduhvat za izračunavanje komad-progresivni troškovi rada neće biti lako, i to je glavni razlog zašto je takva shema se uglavnom koristi u prodaji roba i usluga. Odmah ispod smatramo formulu koja se može koristiti u proizvodnom poduzeću.

Zašto je neophodno

Naizgled običan komad-i radi dobro. Pa zašto platiti komad-progresivni je bolji? Naravno, motivacija! Ako poslodavac plaća fiksnu stopu, rizik da zaposleni neće posebno pokušati: on zna da će dobiti isti iznos u svakom slučaju. Kada jednostavan zarade komad-rate već postoji motivacija, ali mnoge zapažanja osoblja u različitim područjima pokazalo je da se mnogi radnici sam postavi bar ( "Pa, za 30 hiljada. Zaradio sam konzervu i opustiti"). Ali platiti komad-progresivni stalno motivisani da rade sve više i više, jer stavljajući isti napor, možete dobiti više od 50 i 60 hiljada. Pogotovo ako koristite opciju kada se raste stopa na sve prihode (ili generacija), a ne samo za iznos veći od norme. U ovom slučaju, osjećaj da, bez pravljenja dodatnu proizvodnju, ako radnik izgubi dio svoje zarade, što bi moglo dobiti.

zamke

Unatoč činjenici da je komad-progresivni sistem nagrađivanja je radio dobro, ona se koristi rjeđe. Glavni razlog za to je nespremnost mnogih lidera da nešto promijeni. Unesite novi sistem zaista nije tako lako, za to moramo napraviti niz akcija:

1. Generirati praćenje preduzeće kako bi bili sigurni da je zaustavljanje u razvoju je nedostatak motivacije među zaposlenima.
2. Izračunajte multiplikatori tako da su dovoljno opipljive za zaposlene i istovremeno ne prelazi dozvoljene brzine protoka za poslodavca.
3. Objasnite zaposlenih u novi sistem plaćanja da pokaže svoju svrhu i koristi.
4. Uvjerite se da je računovodstvo znaju kako izračunati progresivne komad-zarade.

Prva dva boda su jako važna, jer može doći do situacije u kojoj se problemi ne leže u nedostatku motivacije i nedostatak profesionalizma prodavaca ili nedostatke proizvoda / usluga. Osim toga, ponekad je lakše i korisnije zaposliti dodatnih zaposlenika, a ne podići plaće sve. Novo osoblje često sama postaje dobar motiv, jer povećava konkurenciju (osim postoje sumnje da će biti otpuštanja).

Područja primjene

Iznad smo pogledali primjera progresivnog zarade komad-rate samo u prodaji. Nije slučajno da je, kao iu drugim sektorima ekonomije te vrste obračuna za korištenje kompliciranije iz nekoliko razloga:

1. Značajan rast isplata ako menadžeri prodaje danas često popuniti predračuna, i odjeli imaju tendenciju da imaju relativno mali broj, a zatim proizvodnja računovodstva u potpunosti izračunati plate za veliki broj zaposlenih.
2. Obim proizvodnje ovisi o mogućnosti opreme, sirovina i vremena isporuke potrebna za proizvodnju jedinice outputa.
3. Rizik od povećanja braka.
4. Rizik da će zaposlenik odugovlače zbog kvara ili drugih razloga koji su izvan njegove kontrole i neće biti u stanju da razvije veću stopu.
5. Kada je rast proizvodnje raste i varijabilnih troškova.

Ipak, zarada komad-progresivni, a koristi se u proizvodnim pogonima, a u poljoprivredi, iako često ne baš u formi kao u prodaji, a nije tako čest.

Vrste proračuna

Plata po komad-progresivni može imati nekoliko oblika, koji se koriste za pojednostavljenje proračuna, ili se smanjio rizik:

1. Bonus: dodatni izvor prihoda ili zaposleni prima premiju, čiji je iznos veći, veća je višak norme. Ova metoda je lakše, jer je zbir premija jasno utvrđene u dokumentima unaprijed i ne zahtijeva dodatne kalkulacije.
2. Time-based komad-rate: se odnosi na one industrijama gdje je visok rizik od zastoja. Ovdje plata je podijeljen na tri dijela: glavni komad-progresivni + (pod pretpostavkom prekoračenja standarda) + plaćanje vremena za periode kada zaposlenik nije u mogućnosti da obavlja svoje dužnosti zbog razloga koji su izvan njegove kontrole.
3. Indirektni: velika za obračun plata zaposlenih u podružnice odjela (na primjer, popravku brigada) ili ručno. Njihova plaćanja će direktno zavisiti od količine koja će biti dodijeljena glavna proizvodnju. Na taj način, serviseri će biti zainteresirani da se što je manje moguće štete.
4. Jednokratna: koristi timovima obavlja sitne poslove: izgradnja ili žetve. Ako je završen rad prije roka ili u veći od iznosa, poslodavac izdaje premija na cijelom timu, a zatim nagrada se distribuira među zaposlenih prema doprinosu svakog od njih.

Tačan proračun

Jer u svakom slučaju može se primijeniti različite principe, koji se obračunava po komad-progresivni plata, formula proračun je isti svaki put je svoje. U velikim produkcijama, gdje smo uveli takve mjere, kao i standardni sati, često koriste sljedeću formulu:

PO (ukupno) = CP (SD) + (CP (SD) x (Pf - Mo) x R) / Pf gdje je:

- PO (ukupno) - završno plate;

- PO (SD) - plaćanje glavni ponudu za cijelu formulacija;

- PF - stvarne proizvodnje;

- LIB - proizvodnju normativnih;

- K - progresivne faktor.

Usvajanje dokumenata

U principu, komad-progresivni plata daje za plaćanje, čiji je rast zavisi višak utvrđenih normativa efikasnosti, ali norma, kao oblik proračuna mogu biti različiti. Stoga, svaki poduhvat da sami odluku o obračunskoj plaćanja povećanje stope, bonuse i druge. Ako ste odlučili da se uvede progresivni zarade komad-rate, onda morate da:

1. Razviti čitav sistem normi.
2. Detaljno opisuju sistem naplate u Pravilniku o plaćama i ugovorima o radu sa zaposlenima.
3. Pružiti radno okruženje u kojem osoblje neće stajati u stanju mirovanja ne svojom krivicom.
4. Da uspostavi sistem kontrole kvaliteta radova, tako da je u potrazi za broj nije povećao postotak kvarova ili prodavača nisu počeli koristiti neprikladno metode prodaje.

Upravlja ili upravlja

Komad-progresivni plaćanja priznaju modernih ekonomista, jedan od najboljih sistema, jer, s jedne strane, to omogućava pravedniju distribuciju fonda zarada, s druge strane - to je jednostavan, ali vrlo efikasan motivaciju.

Naravno, ovaj oblik proračun ima svoje nedostatke: poteškoće u računovodstvu, rizik od agresivnog ponašanja zaposlenih ili gubitak kvalitete, kao i povećanje troškova rada, ali je ispravan pristup sve to isplati. A dobra opcija bi bila da se koriste dva sistema u isto vrijeme: progresivno plaćanje Piece-stopa, zajedno s premijama za visoku kvalitetu proizvoda i uljudan tretman kupaca. Za velika poduzeća mogu indirektne proračuna, kada je zarada ovisi pomoćni jedinice posebno biti od interesa od razvoja velikih odjela, pomaže da se osloboditi od problema sa snabdijevanjem ili duge popravke.

Glavna stvar - zapamtite da dobit preduzeća zavisi od mnogo parametara. I prije nego što uđete u komadu-progresivni plaćanja, pobrinite se da su svi ostali problemi su riješeni u preduzeću.