Poslovni model: 8 bodova na putu do uspjeha

Mnogi ljudi žele da pokrenu vlastiti biznis, ali malo njih zna kako da inteligentno za to uzeti. Traži ulaganja? Napišite poslovni plan? Uspostave kontakte sa partnerima ili klijentima osvojiti vaše srce? Ono što je nedostajalo na prvom mjestu? Odgovoriti na ovo pitanje će pomoći poslovni model. Na prvi pogled, sve izgleda lako. Pružamo usluge ili isporučiti robu - i za to primaju novac. Ali, u stvari, mehanizama i odnosa je složenija. Poslovni model opisuje koncept kako organizacija stvara materijalnu ili nematerijalnu imovinu, kako se širi i kako se njihovi prihodi izvedeni iz rezultate svojih aktivnosti.

U cilju predstavljanja ideja sveobuhvatne i višestruka, to će biti potrebno da odgovori na neka pitanja, kako bi se utvrdilo je broj parametara. Ovdje je jedan od glavnih načina, kao poslovni model se može razviti.

Prvo, odlučuje o klijentima. Tko će biti glavni kupci? Analizirati ciljanu publiku - dob, spol, materijalni status kupaca, kao i ono što će biti za njih proizvod ili uslugu - luksuz ili nužnost prvog.

Drugo, saznati značaj - koje zadovoljavaju potrebe klijenta svoj proizvod, koji su njihovi problemi su riješeni? Hoće li ono što imate ponuditi efektivne, efikasne, a možda i najjeftiniji? Svaka od ovih vrijednosti na svoj način utječu na poslovni model te će ovisiti o konceptu reklamiranja, i politike cijena. Osim toga, u suprotnom će se razvoj slučaj.

Treće, razmotriti marketinških kanala. Kako želite da dođu u kontakt sa svojim klijentima? Hoće li biti butik, ili možda online trgovine ili preporuke mreže? Će komunikacija biti održan licem u lice ili samo preko mreže ili preko telefona?

Četvrto, misle o odnosima, to je psihološka komponenta. Kakvo je vaše mišljenje o tome možete očekivati od kupaca i ono što vas koštati? Bilo da stvaraju sliku od najpristupačnijih i high-end poslovanja za elitu? Kako ćete izgraditi odnos s potencijalnim kupcima - automatizacijom procesa (npr biltena, obrasci), ili će aktivno sudjelovati u životu lokalne zajednice? Bilo da želite organizirati događaje, seminare, konferencije, pokazuju?

Peto, ispitati novčanog toka. Koliko vaših klijenata plaćati sada, a koliko će biti spremni platiti? Koji procenat raznih izvora prihoda u poslu? Neki uzeti u obzir plaćanje put, drugi nude paket usluga, i drugi - članstvo, četvrti - direktne prodaje.

Šesto, uzeti u obzir sredstva koja će biti zasnovana poslovni model. Primjer? Autora restorani, izdavačke kuće, agencije, odnosno slučajevima kada je poslovni ugled zasnovan na sliku i ugled vlasnika. Ili je to intelektualnih resursa, kao što su ime znanja, vještina, uspostavljene veze i komunikacije u društvu. Prirodni izvori prihoda - opreme, vozila, sustavi, softver. Na primjer, kao kupac, jer ćete me briga ko je vlasnik taksi mreže i šta je njegov ugled. Važno da ti je stopa, stopa izvršenja naloga i servisiranja vozila. Finansijska sredstva mogu biti investicija, gotovina, kreditne linije - koji su spremni da daju sredstva i pod kojim uvjetima.

Sedmi, što je važno, koja treba da sadrži opis poslovnog modela, je da djeluje. Šta da radim, šta treba poduzeti na tržište koraka, pronaći nove kupce i održavanje odnosa sa postojećim? Možda ćete redovno nude popuste za stalne kupce, uvođenje novih proizvoda ili usluga. Ili aktivno učestvovati na konferenciji industriji, napiše članak u stručnom časopisu.

Osmi stav, koji treba da sadrži poslovni model - to partnera. Tko su oni? Kako možete im pomoći, kakve aktivnosti koje će obavljati za vas? Nemoguće je za sve koje treba poduzeti, jer postoje i druge vještine i znanja. Posluju brže, a vi radije koristiti vrijeme njegove kreativne aktivnosti. Računovodstvo, marketing, upravljanje fan page, pisanje tekstova - sve se može prenijeti na partnera.

Nakon analize svih tih stvari, vi ćete biti u mogućnosti da dostavi sveobuhvatnu poslovni model vašeg poslovanja, identificirati trendove razvoja i početi da se prvi koraci na putu do uspjeha.