Priprema robe za prodaju. Vrste i roba. Pripreme za prodaju

Jedan od najvažnijih faza krajnjeg potrošača je da pripremi robu za prodaju. Postavljeni i praktično pakirana roba značajno smanjuje vrijeme službu za korisnike, istovaruje prodavaca i blagajnici, stimuliše rast prodaje.

Prema vrstama prometa na pripremi robe

Pretprodaja priprema opsega trgovanja može biti opće i posebne. General trening uključuje raspakivanje, sortiranje, vizuelni pregled integriteta ambalaže. To uključuje postavljanje robe na odredište - u ćeliji, na policama, palete, stalci i tako dalje. Specijalne operacije uključuju montažu različitih proizvoda, ukidanje malih nedostataka, pakovanje labave proizvoda. Osim toga, zahtijeva pažljivu pripremu i trgovinu mjestima - čist police i stalci izdvojiti linije proizvoda, a nadležne da popuni hladnjaka pomoći će da se proširi smrznutih proizvoda, da ga predstavi u najatraktivnijim način.

Zbog velikog asortimana proizvoda isporučuje neke posebne korake pripreme su prebačeni od prodavatelja predstavnicima komercijalnih skladišta ili proizvođača. Dakle, predstavnici dobavljača proizvoda pod kontrolom polaganja otvoreno o robnim police i hladnjake, skladišta pakuje slobodnog teče proizvodi, i tako dalje.

Kako bi se smanjio broj operacija pretprodaji

Posebno na veliko i trgovina na veliko menadžeri su primorani da naprave potrebne zalihe proizvoda u maloprodaji. Ponekad je povezan sa predstojećih praznika, a ponekad - s kraja određenog sezone kada ovlaštenih distributera objaviti svoja skladišta s ciljem da pripremi mjesto za sezonske robe.

Često kompanije nude na veliko robe u velika pakiranja (žitarice, šećer, tjestenina). Za maloprodaju ovo pakovanje je nebitno, tako da je pakiranje proizvoda u zgodan ambalažu prihvatljiv težina treba angažovati malo profesionalaca. Najbolje od svega, kada se ne prodavci, i specijalnih radnika - prednosti ovog pristupa su posebno vidljivo kada postoji nekoliko maloprodajnih objekata.

Ima vrijednost i lokaciju pakovanje odjela - poželjno je da je direktno na trgovanje poda, a imao sa njim kontinuirano poruku. Istraživanja su pokazala da vezanje pakovanje za pojedine radnike i procedure na posebnom mjestu za smanjenje vremena radnog ciklusa, smanjiti dolazni cijene proizvoda i povećati promet maloprodajne mreže, kao trgovce i savjetnike direktno će poslužiti kupce i ne bave se prije treninga asortimana.

informativne pakovanje

Temeljitost, informativne i sjaj paket ovisi tržišne proizvode. Osim toga, zakon reguliše popis traženih podataka koji moraju biti prisutni na ambalaži bilo kojeg proizvoda. Oni uključuju:

• naziv proizvoda;
• težina;
• Cijena po jedinici težine ili volumena (kilograma po litri);
• datum pakovanja robe;
• Naziv utičnice.

S druge strane, marketingu preporučiti da dopuni spisak potrebnih podataka na ambalaži, kao parametri kao svoj brend prodavnicu, korporativne boje trgovina, svijetlo, jednostavno slogan koji bi trebao biti povezan sa ovog trgovačkog lanca. Dakle, ne samo da će biti u stanju privući dodatnu pažnju na proizvod, ali i naglasiti svoju jedinstvenost, a veže se na kupovinu trenutku prodaje.

rotacija

Pogrešno je misliti da je priprema robe za prodaju može biti ograničena na prekrasne ambalaže. Važan fazi pred-trening je rotacija. Ovaj termin se odnosi na niz aktivnosti usmjerenih na optimalan prezentacija robe na polici ili u hladnjaku. Prodavači se sljedeći proračun se traži da preispita isteka roka i dodajte liniju proizvoda na osnovu ovih termina. U suprotnom može doći do situacije u kojoj je tek nedavno prodao podvezenny proizvod, ali onaj koji je usvojen ranije, postepeno dolazi u lošem stanju.

Zanemarivanje pravila rotacije smanjuje efikasnost prodaje i smanjenje neto dobit radnju. Vrsta robe treba izvršiti redovno, uz odbacivanje istekao, neupotrebljiv stavke. Prodavači su dužni ukloniti sa polica robe sa defektima ili otvorene kutije. Detaljan pregled cijelog asortimana je potreban za pokvarljive proizvode koji se moraju prodati u određenom vremenu. Također, rotacija pomaže da "očisti" određene pozicije, kao što je u vezi sa raskidu ugovornog odnosa sa dobavljačem.

Postavljanje asortiman

Trading dvorana ima konačnih parametara, tako da je veoma važno da postavite proizvod tako da je pogodna za kupca i profitabilna za radnju. Pravilno pozicioniranje na malo, polica hladnjaka će povećati promet radnju, smanjiti opterećenje prodavaca, kupci uštedjeti vrijeme.

Osnovu plasmana proizvoda industrije ili sveobuhvatni princip mogu biti postavljeni.

Roba i princip grana uključuje stavljanje niz sličnih proizvoda na susjednim shopping područja. Na primjer, kruh - pečenje, maslac - margarin, slatkiša - kolači, i još mnogo toga.

Integrirani pristup osigurava lokaciju robe na zahtjev Zajednice ili po kategoriji između određenih društvenih grupa. Na primjer, pivo može koegzistirati sa orasima, krekere, grickalice, hrana za pse - uzici i brnjicu. Sezonskih artikala može se stavi pored kroz integrirani pristup. Na primjer, pokriven izletišta koegzistirati sa zaštita od sunca, za jednokratnu upotrebu pribor - sa plaže ručnici i tako dalje.

Top položaj i "zlatni" police

Promet robe ovisi o njihovoj dostupnosti i atraktivnost. Najudobniji područje - police, koji se nalazi u visini očiju. Ali, ako se širenje na "zlatni" policama najpopularnijih proizvoda, značajan nivo prodaje nije povećala. Ali roba impuls potražnje, koji će se nalaziti u manje atraktivnim lokacijama će ostati neispunjena. Stoga, stalno potražnja za proizvodima se može postaviti na nepovoljniji mjestima - kupca, koji je došao za kruh, budite sigurni da ga kupi, bez obzira na to da li je na policu. Ali određene kategorije proizvoda - gume, akumulatori, vlažne maramice, itd - poželjno je postaviti u većini high-end mjestima. Svjesni toga marketing supermarketima i velikim trgovačkim centrima, gdje se takvi proizvodi nalaze u gotovini području. Takav aranžman je prikladno i u smislu sigurnosti: mali roba najlakše da iz radnje bez plaćanja za to.

zalihe

Vremenski interval za koji se priprema robe za prodaju može biti prilično značajan, posebno ako prepacking i pakiranje proizvoda koji su uključeni u samoj radnji. Roba treba uzeti u obzir period od prije pripreme Prilikom naručivanja, uzimajući u obzir promet članka i minimalnim brojem. Takođe, u njihova dužnost da prate minimum asortiman robe, rješavanje različitih sporove koji nastanu između tačke prodaje i dobavljača, procesi razmjene ili povrat robe, uspostavljanje specifikacija za nove pozicije.

Pretprodaja priprema kao uvjet ugovora sa dobavljačem

Priprema robe za prodaju se može i treba provoditi uzimajući u obzir provajdera prijedloge. Pravo na prodaju određene kategorije roba, kao što su cigarete, mraz, voda, neka alkoholna pića, mogu dobiti samo one lokala koji su u skladu sa pravilima proračuna složili sa dobavljačem. Na primjer, pivo hladnjaka instaliran u skladu s prihvaćenim standardima. Osim toga, svaki tip proizvoda da zauzme određenog mesta.

U obavljanju različitih aktivnosti u "zlatnim" mjesto imenuje određene kategorije robe. Do asortiman, koji učestvuju u akciji, možete privući više pažnje uz pomoć svijetle znakova, flajera, prekrasan krajolik i druge stvari. Izgled novog uzorka treba naglasiti posebne oznake cijenu.

Kršenje ugovora pretprodaji

Za kalkulacije skladu usluga mogu ponuditi vlastitu opremu: police, hladnjaci, zamrzivači - za nominalnu naknadu. Dodatni uslov može biti pružanje bonus robe, plaćanje retro bonusa ili druge naknade predviđene ugovorom.

Monitor skladu sa pravilima proračuna treba biti predstavnici dobavljača - merchandiserima i agenti prodaje. Ako krši proračune i prije pravila može imati ozbiljne nesuglasice. U ekstremnom slučaju, dobavljač uzima svoju robu i opremu i raskine ugovor s beskrupuloznim trgovcima.