7 strategije koje će pomoći da se proda. Izbor strategije kompanije

Uvijek strategije kompanije - vektor kretanja, put do glavnog cilja. Sve tekuće poslove, i bilo koje druge radnje treba proveriti ključno pitanje u skladu s karakteristikama strategije koja je prava stvar za vašu kompaniju. Ja vam kažem o izboru strategije kompanije i 7 najpopularnijih i efikasne strategije i njihove koristi.

problemi

• Svaki prodavac ima svoju strategiju.

Ako svaki prodavač, komuniciranje sa kupcima, kompanija je potpuno drugačija, to znači da kompanija ne suočava. To je potrebno imati nešto s kojima možete povezati, i posjedovati osobine koje čine te se.

• Rizik od gubitka.

Zajedno sa gubitkom od prodavatelja, a mi često gube kupca u slučaju da kupac je vezan prodavatelju, a ne same usluge. Sa svojom strategijom, postavljajući jedan proizvod i jedan cjenovnu politiku, vi ćete biti u mogućnosti da ga izbjeći.

• Nestabilan klijent niti.

Ako svaki prodavac ima svoju strategiju, ne možemo znati svoje kupce i izgubiti prodavac sve izgubiti. Stoga, razvoj zajedničke strategije za cijelu firmu - to je od izuzetne važnosti.

prednosti

• Strategija - to je prodaja alata, aktivnosti temelj i baza proizvod koji može pružiti odgovore na mnoga pitanja.

• Strategija - jednom pokretu vektor za sve. Kompanija je u cjelini i svakog člana osoblja treba da shvate šta je suština njihove strategije, i rad u jednom pravcu za sve.

• zadržavanje klijenata. Dajte im jasno shvatiti da ste predstavnik, stvoriti sliku koja će privući i klijenti dolaze da te opet vidim.

Društvo treba da ima svoj niša na tržištu. Tako da klijent li se i ističu između ostalog, potreba da se uradi nešto posebno ili uski profil. Morate imati posebne karakteristike, njihov profil i niša u kojoj ste pravi profesionalac.

Strategija №1: inovacija

Glavno pravilo strategije: biti prvi - uvijek mnogo lakše nego najbolji. Prvo, nemate jedan za usporedbu, jer se to nije dogodilo. Drugo, novi uvijek privlači pažnju; i treće, niko nije učinio prije nego što, i tužno iskustvo niko.

inovacija strategija pretpostavlja da izmišljanjem neke vrste vrijednosti, vi se prilagođava sve ostalo je, nadovezujući se na ovu prednost, komunikacija, a ne zaboravljajući o kvaliteti usluga ili proizvoda.

Osobitost je da kompanija sa takvom strategijom privlači odgovarajuće klijenata - oni koji je uvijek u potrazi za nečim novim. Stoga, kako bi ih zadržati, potreban vam sve vreme da ponudi nove i nove formate.

№2 strategija: za konzervativce

Konzervativci potrebna stabilnost, oni trebaju dati nešto što je nekada. Postoje velike stvari koje moraju ostati netaknuti.

Cijena bi trebalo da bude stabilna. Uprkos inflacije i druge neprijatne procesa, cjenovna politika kompanije moraju biti isti. Takođe se preporučuje da ne mijenja cijene standardnih proizvoda koji se lako zapamtiti.

Ne možete promijeniti osoblje koje radi s konzervativcima. Ako prodavac lišće, pokušajte što je više moguće da se slože s njim o saradnji u vremenu službi kupca. Glavni zadatak u radu sa klijentima-konzervativci - za bivšu situaciju, prodavac i stalna služba iste veličine.

Uski profil - №3 strategija

Izbor strategije podrazumijeva da sva pažnja da se fokusirate na nešto što se, zauzima niša. Ako radite nešto usko specifična, definitivno ti to bolje od bilo koga drugog, a time postaju u ovoj oblasti pravi profesionalac.

Izaberite niša trebate kompetentno. Možda bi trebalo izabrati područje s manje konkurencije, glavna stvar - da realno procijeniti svoje sposobnosti i da izabere šta da radim nego upravljati.

Izbor uski niša, trošite manje novca. Ovo je odlična opcija ako vaš financijske mogućnosti ograničene u ovom trenutku.

Generalist - №4 strategija

Ova strategija je idealno ako vaši klijenti su large-. Izborom to, vi tvrdite da se sve može i je u stanju da se nosi sa različite zadatke.

Ako kažete da ne možete učiniti sve što je potrebno je da podrži ključne akcentima će biti dovoljno za 1-2 fokusom na svaku opciju. U ovom slučaju, nije potrebno uvesti klijentima do zabune: Evo par argumenata, ali uz sigurnost da ste zapravo može brinuti se za njih.

Strategija №5 - jedan jedinstvenu ponudu

Karakteristika strategije je da kompanija ima tako jedinstven proizvod koji je upravo nema analoga, a njegova vrijednost je tako visok da kupac dolazi odmah iza njega, i, naravno, sve ostalo je kupio default previše vas.

U takve strategije, jedinstvenu ponudu - nema izvor prihoda. Njegova glavna svrha - da je želiš reći. Čak i ako kupac ne kupuje to, živu sliku će se pamtiti, i da će biti argumenti da ste izabrali.

№6 strategija: lider progona

Odaberite lider, komentar strategije i učiniti. Lider progon prednost strategija radi upravo onako kako je rizik od neuspjeha će biti smanjena na minimum.

Kopiranje lider, nećete isto; ne možete kopirati na skali ili izgleda - možete uzeti samo model ponašanja. Po želji ponoviti sve točno, ističu glavne korake, učiti na greškama drugih da pronađu vlastite alate.

Strategija №7 - lokalni pokrivenost tržišta

Ovaj izbor će omogućiti strategiju kompanije da se razvijaju, uz malo novca. To znači da se ponašaš pravovremeno, samo odabir pojedinačnih naseljima, poslovni centri, itd

Koriste resurse mudro, da ostvari lokalno pokrivanje, uz minimalne troškove. Stvarno misle o svojoj sposobnosti i uložiti samo ono što je zaista važno.