Cijena konkurencije

Jeste li obratiti pažnju na činjenicu da je u različitim prodavnicama cijene za istu robu, čak i ako je samo malo, ali ipak drugačije? Ovo - takmičenje cijenu. Takav kurs se koriste gotovo svi proizvođači: od jednog tržišta na renomiranom prodavnica i firmi.

Naravno, konkurencija cijena je sada ozbiljno ograničena, jer njegove dimenzije su minimalne, a ponekad čine posto. Ali neuspjeh uzeti u obzir bi i dalje bio u pravu. U svjetskoj praksi, mnogo primjera smanjenje cijene robe, brzo, pa čak i velikih razmjera (elektronski aparati za domaćinstvo, poluvodiča, keramika, hrana i tako dalje.).

Obično brzo i kaskadno "damping" cijene - rijedak događaj, prisilno i ekonomski neispravan (mana). Još bolje, naravno, namještanja cijena, odnosno držeći ih nepromijenjen. Snižene cijene na značajan skali je moguće samo u dva slučaja: ili prodavaču odmah "Wind" trošak (stavlja robu po cijeni znatno viša od cijene proizvođača), i zbog toga mogu priuštiti da popust kada kupujete (posebno veletrgovaca), ili zakone stupiti na snagu STR (Revolution znanstvene i tehničke). Što se tiče druga opcija, a to je i razumljivo: zastarjelih proizvoda (posebno elektronske opreme za domaćinstvo) se ne prodaje jeftinije danas, sutra se neće prodavati u svim, jer je potražnja za to pada.

Pojava novih, kompleks u tehničkom smislu, proizvoda dovodi do transformacije koncepta cijene kao takve. Ovdje govorimo o više korisnika cijena, odražava mogućnost iznosa glavnice troškova kupca, koji su orijentirani proizvođača i to je pokazatelj potražnje i potrošnje visoko kvalitetnih proizvoda.

Cijene sa bazom leži izvan vrijednosti, postati predmet konkursa koji se mogu direktno pripisati cijenu.

Kao rezultat toga, razumijevanje cijenu kao osnovu (ili u sredini), oko koje bi trebalo da fluktuiraju preferencije potrošača, na neki način transformiše, dajući način da se naizgled necjenovne pojmove kao što su kvaliteta, originalnost, progresivnost, poštovanje standarda, dizajn, efikasnost u održavanju i tako dalje. d. Danas, ovi parametri formirati novi sistem vrijednosti za potrošača i da se temelje prvenstveno cjenovne konkurencije. To se odnosi na pojedinca izvoznim firmama i zemalja koje se ponašaju kao izvoznika.

Proširenje opsega zahtjeva kupaca diktiraju strože zahtjeve za izvoznika da svoju konkurentnost. Ovaj obrazac: konkurentna roba može biti samo konkurentna kompanija, za koje je, s druge strane, zahtijeva određene uslove koje karakterizira konkurentnost zemlje. Kao što možete vidjeti - što je neraskidiva lanac, kruga.

Ovaj obrazac se vidi već dugo vremena i odavno je studirao. Evropski forum o problemima u upravljanju (International) redovnog istraživanja o procjeni konkurentnosti zapadnih zemalja, i koncept "konkurentnosti" je mogućnost projektovanja, proizvodnje, i, naravno, prodaje robe da su karakteristike (i cijenu i ne-cijene) su najatraktivnije za prosječnog potrošača.

U borbi za potrošača (i samim tim - za profit) koristiti osnovne metode konkurencije - konkurencija ne cijene i cijene.

Cijena konkurencije - to je prirodno proizvođača borbi, na smanjenje cijene na nivo niži nego kod konkurencije. Rezultat, usput, nije uvijek predvidljiv (smanjenje profitabilnosti, ili "vuče" na proizvod potrošača i povećati profit) i zavisi od akcije konkurenata, koji su ili odgovoriti na njihove niže cijene, ili će ostaviti stope nepromijenjene.

Konkurenti ne odgovaraju uvek na smanjenje njegove cijene. Često osvaja je necjenovne konkurencije, na osnovu kvalitetnije, veću pouzdanost, više atraktivan dizajn (vidi, u prisustvu dovoljne količine, vi ćete radije dobar Japanski proizvođač automobila, pa čak ni pogledao kod kuće).

Cijena konkurencija se temelji na dva uvjeta:

1) ako je cijena ponude - odlučujući faktor;
2) ako je kompanija postala lider ", zaradio je ime" i mogu priuštiti smanjenje cijene, ponekad i na štetu samih.

Tek tada može napraviti profit, uprkos činjenici da je ostatak društva po istoj cijeni trpe gubitke.