PosaoUsluge

Definicija potražnje: usluga i koncept

U sve konkurentnijem vrijednost potražnje, odrediti njegovu veličinu i prognoze su dali važan doprinos uspjehu gotovo svake kompanije koje pružaju usluge i prodane robe. Marketing potražnja - glavni pokazatelj tržišta. On je predmet stalnih studija, formiranje, nadzor. Kažemo o suštini ovog tržišta fenomen, o kojem se trenutno utvrđivanje potražnje, kako se formira i koji faktori utiču na to.

Koncept potražnje

U većini opšti oblik definicije potražnje se svodi na količinu robe ili usluga, koje kupac je spreman da se konzumira u određenom vremenskom periodu po određenoj cijeni. potražnja je najvažnija karakteristika tržišta, ona se uvijek bazira na potrebama ljudi. Ako nema potražnje, onda neće biti prodaje ili ponude i stoga neće biti tržišnih odnosa. Kupovna moć je uvijek izražena u novčanom smislu. Određivanje potražnje - je funkcija kupca, samo on će odlučiti da li je spreman da kupi proizvod ili uslugu u ovom trenutku u određenom cijenu. U vezi sa raznim tržišta i ljudskih potreba, postoji mnogo faktora koji utiču na potražnju za njegov opseg i na formiranje i objavio mnoge vrste ovog fenomena.

Obim potražnje

Proizvođača roba ili usluga, oglašivači moraju da shvate koliko svojih proizvodnih jedinica mogu ostvariti potencijal. Stoga, određivanje volumena potražnje je izuzetno važno za planiranje proizvodnje i upravljanje prodajom. Razinu potražnje - broj određenih proizvoda po određenoj cijeni, kupac je zaista spreman da kupi određenu količinu vremena. Na prodaju je utiču mnogi faktori kao što su tržišta i karakteru potrošača.

vrste potražnje

Postoji nekoliko kriterija po kojima za klasifikaciju potražnje za robu ili usluge. Prva definicija potražnje povezane s namjerama kupca. U ovom slučaju emituju stabilan, teško je, konzervativna čvrsto formulisana potražnje. Kupac razmišlja o kupovini unaprijed, pokazujući stroge zahtjeve za brend, kvalitete i cijene robe i izbjegavanje zamjene sa sličnim proizvodima. Najčešće, ovaj zahtev je uočena na uobičajenom, svakodnevnom proizvode (kruh, mlijeko), koji se kupuju u određenim intervalima u određenu količinu. Također, postoji alternativa ili povremena, kompromis ili meku potražnje. On je pod uticajem različitih faktora u trenutku prodaje. Kupac odluči za kupovinu prilikom čitanja kazne. Na primjer, ljudi kupuju cipele, odjeću, kozmetiku. I treći tip potražnje - impulsivno. Kada osoba ne planira napraviti kupovinu, ali pod uticajem bilo faktora odlučuje da kupi robu. Najčešće, to je potražnja uočena uz kupovinu malih robe: žvakaće gume, čokolade.

Prema broju prodaje objekata izolirani makrospros i mikrospros. Prvi se odnosi na cjelokupno stanovništvo, a drugi - samo na uskom publike.

Prema stepenu zadovoljstva razlikovati ove vrste potražnje, kao pravi, shvatio i neostvarene. Prvi se odnosi na stvarne potrebe kupaca u proizvodu. Drugi - je stvarni prodaje roba i usluga. Treće - ovo je broj stavki koje potrošača dobila manje iz različitih razloga: nesklad asortimana i kupca pritužbe, nedostatak robe.

Prema trend razvoja izdvojiti rastuće, stabilne i slabi potražnja. To može biti i svakodnevno, periodično i epizodnim. Ove vrste se razlikuju po ciklus kupovine.

Po oblicima potražnje obrazovanje izdvoji svoje takvih vrsta kao konfiguriran, odnosno, nastala kao rezultat proučavanja potražnje i promovirati proizvode, potencijal, odnosno maksimalnu moguću sposobnost kupiti robu po određenoj cijeni, ukupna -.... Da li je, u stvari, kapacitet tržišta. Postoje i drugi razlozi za klasifikaciju potražnje.

Faktori koji utiču na potražnju

Obim kupovine nije beskonačna i zavisi od mnogo faktora. Stručnjaci identificirati sljedeće grupe od njih: ekonomske, socijalne, demografske, političke i klimatski.

U ekonomiji i marketing potražnja faktori su tradicionalno podijeljeni u cijenu i ne cijene. Razmotrimo ovo pitanje detaljnije.

Potražnja faktor cijene, definicija koja je najlakše biti povezan sa troškovima usluge ili proizvoda i reakcija na cijenu od kupca. Prihod potrošači su konačno, a da je cijena robe je faktor u regulaciji potražnje. Kupac odgovara na promjene u kupoprodajnu cijenu, to često dovodi do smanjenja u povećanju potražnje. Ova skupina uključuje stvarnu cijenu robe i srodnih proizvoda, kao i očekivanja kupaca, psihološke reakcije na troškove. Faktora necjenovne utiču na zahtjev uključuju preferencije potrošača, moda, kupovna moć, cijene konkurentnih proizvoda, zamjenjivosti robe.

Zakon ponude i potražnje

Ovaj zakon uspostavlja odnos između tri važne ekonomske pojmove: cijena, ponude i potražnje. Moguće je da se formulirati najjednostavniji oblik ove: ako postoji potražnja, doći će do napajanja. Općenito, što je veća potražnja, to je veća ponuda i, shodno tome, veća cijena. Za balans sistema mora biti uspostavljena ravnoteža između idealnog i stvarnog potražnje, cijena adekvatna i dovoljno imovine. Određivanje ponude i potražnje, pronalaze svoj ravnoteže - to je važan zadatak menadžmenta. Proizvođač mora pažljivo analizirati fluktuacije potražnje i reakcije potrošača cijene i ponude. Na odnos mogućnosti kupovine i nudi još dva utjecati na zakon:

1. zakon ponude. U njemu se navodi da je tražena količina je obrnuto proporcionalna cijeni. Što je veći trošak uslugu ili proizvod, manja je potražnja za njima.

2. zakon ponude. U njemu se navodi da je povećanje cijene direktno rezultira rast ponude. Kao što je veća cijena omogućava proizvođača da veliki profit, to je privukla veći broj poduzetnika u ovom segmentu tržišta.

Međutim, povećana ponuda uvijek podrazumijeva smanjenje potražnje, kao potrošač može kupiti samo određena količina robe i usluga. Dakle, višak ponude dovodi do niže cijene, a zatim mehanizam ponude i potražnje je pokrenut novi krug. Cijena u ovom slučaju je sredstvo kojim se uređuje ravnoteže između ovih kategorija.

elastičnost potražnje

U zavisnosti od cijene, utječu na potrošača aktivnost kupaca, emituju dvije vrste potražnje: elastična i neelastična.

Zove elastične potražnje koja varira sa oscilacije u cijenama roba i usluga i fluktuacije prihoda. Potrošač je osjetljiva na vrijednost određenih roba i spremni da se odreknu svojih kupovine ako cijena je visoka ili prihoda pada. Dakle, vidimo da je tokom ekonomske krize smanjena potrošnja luksuzne robe, automobila i tako dalje. N.

Neelastična, odnosno, je potražnja koja ostaje isto kada mijenja prihode i cijene roba. To se odnosi prije svega na osnovne namirnice. Ljudi će kupiti hranu čak i uz povećanje cijene i pad solventnosti. Ali, to je malo vjerovatno ljudi će trošiti više kruh, čak i ako je cijena je znatno smanjena. Elastičnost potražnje, čija je definicija je uključen u marketingu zadatak je sredstvo regulacije prodaje. Stoga, kada je visoka elastičnost prodavca može povećati promet za smanjenje cijene. Elastičnost je pod jakim utjecajem kazna od više proizvođača nude slične proizvode i usluge, više elastične potražnje postaje.

istraživanje tržišta

Da bi se shvatio veličinu potencijalne potražnje, proizvođač mora napraviti neke istraživanja napore. Obično razlikujemo proučavanje trenutne potražnje, što utiče na formulaciju kratkoročnih ciljeva prodavca i proizvođača, a njegova predviđanja da je zbog politike odluke. Definicija potražnja je važna za planove zgrade. Proučavali smo ovaj fenomen na različite načine: statistički, marketing, ekonomske prirode. Za proizvođača, važno je uzeti u obzir psihologiju potrošača, da razumiju njihove potrebe i imati vremena da ih upoznam.

stvaranje potražnje

Određivanje potražnje za proizvodom ili uslugom vam omogućava da razvije program za to regulirati ako je to potrebno. Najvažniji alat menadžmenta prodaje je cijena: ona smanjuje i povećava može smanjiti i povećati broj kupovine. Ali regulacija cijena nije uvijek moguće, a često nije ekonomski isplativa. Zbog toga dolazi u pomoć od marketinških alata proizvođača, to su: oglašavanje, izgradnji i održavanju imidža razne metode kako bi se olakšalo trgovinu i post-prodajne podrške.

predviđanje potražnje

Svaki proizvođač je važno da vide perspektive njenog razvoja i postojanja na tržištu. Potražnja, definicija koja je važan dio planiranja i upravljanja - je glavni cilj svakog prodavatelja i proizvođača. Stoga, potrebno je sistematski provoditi studije mogućeg obima prodaje, ponašanja potrošača i tržišnih promjena, u vremenu da se prilagode prognoze za najveće potražnje. Za izradu predviđanja koriste različite metode, koje su podijeljene u heurističke, statistički i ekonomski specifične.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bs.unansea.com. Theme powered by WordPress.