Ponašanje potrošača i trenutne modele

Ponašanje potrošača se proučava naučnici, i na mnogim univerzitetima to je zasebna disciplina. Tek relativno nedavno došlo je hitna potreba u ovom predmetu, koji se formira na rubu nekoliko znanosti: ekonomije, psihologije, marketinga i menadžmenta.

Za razvoj privrede je važna saznanja o tome šta psihologije ponašanja potrošača: što vam omogućuje da povećanje prodaje i učinkovito oglašavati robu.

Na bolji ekran, što je u pitanju, napominjemo da je model - pojednostavljeno predstavljanje stvarnosti. Tako je, obrasci potrošnje - stereotipne stavove o tome kako je kupac odgovara na proizvod koji čini kupovinu i koji proizvod je odabrao na kraju.

Model ponašanja potrošača "zajednički nosač"

Ovaj model se provodi, kada se osoba teži da bude kao i ostali. "Herd instinkt" i dalje pokreću čovječanstvo, a na osnovu njega, možete napraviti efekat "mase" u kupovine za povećanje prodaje. Brojni primjeri pokazuju ovo reklamiranje svojih likova: takve proizvode ciljane za prodaju sredinom društvene grupe, često hvaljeni od strane ljudi koji su slični srednje klase. Film set za video rješavanje kao mali, ali udoban vikendica ili soba bez puno luksuza, likovi su obučeni neupadljivo, a često priča svodi na da je jedan nudi pokušati bilo koji proizvod u drugu, a za ovo drugo je otvaranje, bio je zahvalan svom prijatelju za činjenica da je omogućio njegov život.

U 2004-2009, često na televizijske reklame su se vidjeli ruski kozmetike za žene s ovom formatu: junakinja govori o tome kako je teško pomiriti sa problemima starosti kože, kao i da je otkrila takav brend koji je transformirao svojim izgledom . Zatim, tu je još jedna, "ne zna" junakinja iste probleme, a prvi podijelila svoje divno iskustvo transformacije s njim, a zatim predao teglu kreme. Kolotura završio sretan izraz na njegovom licu je preobražen (sastavljen jarko, uredno češljana i obučen u prekrasnoj odijelo) junakinje, koja je sada također koristi ovu kremu.

Naravno, gledalaca "kupuje" na ovaj trik, jer je ekran bio heroina, koji vole sebe, sa istim problemima, ali ne i savršen foto model, koji je već u redu s kožom. Kada reklamiranje heroj nešto prenosi na drugu - jasan je znak da igra model "zajedničkog kočija" i njihove prividne socijalni status prikazuje na koga orijentisane robe.

Ponašanje potrošača "snob"

Ovaj model je suprotno od prethodnog, jer Fokusira se na činjenicu da je lice koje kupuje bilo roba, postaje poseban i ističe se iz "sive mase". Često se to dogodi u reklamama za automobile i roba među mladima, koji koristi psihologiju mladih. Broj mladih potkultura ukazuje na to da je veoma važno za mlade ljude, i na taj način da se poveća prodaja te robe u pratnji riječima "jedinstveni", "poseban", "najbolji", "drugačiji", itd problem jedinstvenosti i očuvanje identiteta

Pokazna Ponašanje potrošača

Ona se temelji na činjenici da ljudi biraju robu po cijeni: što je veća to je, bolji proizvod. I ako se poveća prag cijene, potražnja za to povećava. Sheme radi, i obrnuto: to je niža cijena proizvoda, što je manji broj ljudi sa takvim načinom potrošnje su spremni da ga kupi.

Ponašanje potrošača "cijene i kvalitete"

Ovaj pojam kupovina podrazumijeva da nisu svi skupi proizvodi su visoke kvalitete, tako da korisnici imaju tendenciju da obrate više pažnje na sastav materijala, sastojaka proizvoda, ocjenjujući taj način njegovu kvalitetu.

"Brand lojalnost" model

U ovom slučaju, kupci biraju brend veruju i da su spremni da joj kupi neobične proizvode ili novi predmeti tipičnih proizvoda.