Distribucija - koji je ovaj indikator?

Distribucija - šta je to? Ovo je pokazatelj distribucije usluga ili robe na određenoj teritoriji ili uzimajući u obzir kanal distribucije. Postoje dve glavne vrste distribucije: ponderisane i numeričke (kvantitativne). Ako je tržište proizvođača ranije bilo na čelu, to jest, kompanije koje proizvode robu postavljaju svoje uslove, ali sada je na prvom mjestu tržište potrošača. Mesto kupovine i njihova pogodnost postaju važniji. Ono što utiče na vrijednost proizvoda.

Ponderirana i brojčana distribucija

Ponderisana ili kvalitativna distribucija - šta je to? Ovaj pokazatelj pokazuje udio prodaje proizvoda u određenoj kategoriji. Da biste izračunali ponderisanu distribuciju, uzimaju se u obzir samo one prodavnice sa najmanje jednim SKY proizvodom.

Numerička ili kvantitativna distribucija je indikator koji odražava procenat prodajnih mesta u kojima je predstavljena bar jedna SKU.

Razvoj distribucije

Do sada je mesto na kojem je predstavljen određeni proizvod koji je od posebne važnosti. Na kraju krajeva, proizvodi iste kategorije su skoro identični, a njihovi troškovi i pakovanje. Ne smijemo zaboraviti da bez distribucije kupac neće moći fizički kupiti robu. Međutim, ako je to pogrešno, robu će kupiti daleko manje ljudi nego ako je to pravi.

Distribucija robe je neophodna kako bi proizvodi došli do proizvođača od krajnjeg korisnika. U ovu svrhu se, po pravilu, koriste tržišni kanali: transport, logistika, skladištenje i trgovina na malo. Neočekivani potezi u ovoj fazi mogu doprineti značajnom prodoru u prodaji.

Pozicija pozicioniranja

Mnoge kompanije za ulazak u velike supermarkete spremne su da prodaju svoje proizvode gotovo u gubitku. Da sarađuju sa ovakvim prodavnicama, njihovo pozicioniranje je obavezno, odnosno vršiti fizičku distribuciju. Šta je to i kako zavisi od pozicioniranja? Od kako i gde će se proizvod predstaviti, zavisi šta će indikator fizičke distribucije biti. Šta će biti: selektivno, intenzivno ili ekskluzivno. Na primjer, predstavnici kompanija čvrstog i modernog brenda su obavezni da osiguraju da se njihovi brendovi proizvodi ne prodaju na tržištima ili u trgovačkim centrima koji se sastoje od malih paviljona, jer to utječe na pozicije ovog brenda.

Multilevel Marketing

Ovaj pristup prodaje, kao višeslojni marketing, omogućava vam da ostvarite ogroman promet. Ali takva distribucija (koju smo već odredili u marketingu) ima posebnu poziciju u glavama potrošača. S jedne strane, mnogi ljudi na ovoj poziciji su lišeni mogućnosti da kupuju proizvode koji se prodaju samo kroz odabrani distributivni sistem u običnim prodavnicama. Međutim, gubitak ovog dela ciljne publike nadoknađuje se privlačenjem dodatnih kupaca koji zahvaljujući ovom načinu distribucije dobiju priliku da organizuju čitave prezentacije na promociji robe.

Treba napomenuti da medijacija u načelu nije odobrena od strane javnosti, a ne samo u Rusiji, već praktično u svim zemljama svijeta. Smatra se da posrednici zarađuju, a zbog njih konačni trošak roba je nekoliko puta veći od prodajne cijene.