Kvalitet robne distributivne mreže kao karakteristika trgovačkog preduzeća

Opšta karakteristika trgovačkog preduzeća zasniva se na činjenici da je od glavnog uslova prodaje proizvoda, a naročito karakterisan kontinuiranim proizvodnim procesom ili značajnim faktorima sezonske stope, stabilnost uzorkovanja, onda se subjekti robne distributivne mreže (u daljem tekstu TPN) moraju pridržavati utvrđenih volumena ritmičnosti u uzorkovanju kvota. Matična kompanija je, pre svega, zainteresovana za stalan tok tekućih sredstava, akumulacija velikih zaliha u periodu pada potražnje može dovesti do značajnog manjka obrtnog kapitala. Ako u sezoni postoji nedostatak proizvoda, TPN, kao karakteristika trgovačkog preduzeća, treba da formira strateški stok, a tokom sezonskog pada reguliše sopstvene alate tržišne politike.

Da bi se izbegla negativna konkurencija, kako između konkurentskih organizacija, tako i između subjekata sopstvenog TPN-a, nivo cena koji određuje matično preduzeće i koje primenjuju entiteti TPN-a, treba da bude isti. U suprotnom može doći do situacije u kojoj različiti subjekti distributivne mreže u jednom regionu mogu prodati proizvode po različitim cenama, što će uzrokovati nezadovoljstvo potrošača, moguća kršenja zone primarne odgovornosti i adekvatne kontramerke konkurenata. Konkretno, neophodno je strogo pridržavati se politike određivanja cena kada preduzeće objavljuje tezu koju subjekte sopstvenog TPN-a ostvaruju po cenama proizvođača. Karakteristike trgovačkog preduzeća treba takođe uzeti u obzir da uspješno obavljanje ekonomskih aktivnosti, usled specifičnosti proizvoda i strukture lokalne potrošnje, može biti zbog prisustva trgovinskih i skladišnih prostora u subjektu TPN-a, kao i posebne opreme i sredstava. Složene organizacijske i ekonomske karakteristike trgovačkog preduzeća zasnovane su na tvrdnji da prisustvo razvijene infrastrukture u TPN entitetu omogućava oblikovanje mnogih konkurentskih prednosti:

1) formiranje optimalnog asortimana za čitav niz proizvoda, zbog čega će potencijalni i pravi potrošači moći da izvrše složene kupovine;

2) mogućnost implementacije asortimana sličnih proizvoda drugih preduzeća i preduzeća;

3) mogućnost stvaranja strateškog zaliha gotovih proizvoda u očekivanju perioda aktivne sezonske potražnje;

4) obezbeđivanje operativnog planiranja za proizvodne aktivnosti;

5) dostupnost isporuke proizvoda na adresu potrošača na osnovu DDU-a;

6) stvaranje uslova i mogućnosti ne samo za veleprodaju, već i za trgovinu na malo, stvaranje povoljne slike predmeta TPN i matičnog preduzeća;

7) karakteristika preduzeća trgovine obezbeđuje sprovođenje strateških investicija u nekretnine, čime se postiže dugoročna konkurentnost preduzeća.

Prilikom formiranja domaćih prodajnih cijena ili za TPN subjekte koji posluju na određenoj teritoriji, principi određivanja cijena koji važe na području regiona obavezno se primjenjuju u direktivama relevantnih ministarstava i odjeljenja. Ako je predmet TPN-a u inostranstvu, politika njenog određivanja cijena ne bi trebala kršiti zakon države. Karakteristike trgovinskog preduzeća predviđaju da je glavni princip u organizaciji TPN-a regionalna podjela funkcioniranja predmeta TPN. U praksi se koristi pojam kao što je zona primarne odgovornosti, što znači geografski ili administrativni region unutar kojeg TPN entitet može obavljati svoje aktivnosti.