Mnogi su čuli izraz "sporazum o namerama". Ali šta to znači u praksi, kako to napraviti i šta treba uzeti u obzir prilikom potpisivanja takvog dokumenta?
Sporazum o namerama je inherentno blizu preliminarnog sporazuma. Međutim, od nje se razlikuje u nizu karakteristika. Pre svega, sporazum o namerama nije rigidno određen, ali samo artikuliše volju stranaka da u budućnosti potpišu određeni sporazum, da sarađuju, zajedno da se angažuju u bilo kojoj aktivnosti. Najčešće, ne određuje rigidni vremenski okvir. Možemo reći da sporazum o namerama ima psihološku silu nego pravnu, upravo zbog neodređenosti teksta. Drugo, ovaj dokument, za razliku od preliminarnog ugovora, ne nameće obaveze stranama. To samo ukazuje da će u budućnosti (po pravilu, neizvjesno ili rastegnuto već nekoliko godina) učesnici razmatrati različite aspekte saradnje: od cijena cijena, specifikacije određenih dobara i usluga, od vremena do sankcija i nadležnosti. Međutim, ovi detalji nisu opisani sporazumom o namjerama zaključivanja ugovora (na primjer, prodaja, zakup, prenos prava itd.).
Najčešće se taj dokument sastavlja kako bi se rezimirao, izdao izveštaje o različitim sastancima i pregovorima. U njemu, u manje ili manje formalnom obliku, zabeleži se dobra volja strana i nastaviti odnose u budućnosti. Često takve dokumente potpisuju razne organizacije i institucije - od vlade i diplomatskih do humanitarnih i kreativnih. Međutim, nisu predviđene obaveze, kao i sankcije za njihovo kršenje, viša sila ili određeni vremenski periodi. Ipak, sporazum o namerama postaje prekretnica u odnosima strana. Može da služi kao neka vrsta preporuka, potvrda pouzdanosti i prestiža pregovarača. Uslovi za prekid takvog dokumenta obično nisu implicitni, odnosno stranke su u svako doba da napuste svoje namjere i planove. Uticaj na ugovornu stranu i poslovnu zajednicu je prilično psihološki. Potpisnici koji žele da se smatraju ozbiljnim partnerima, ne mogu zanemariti njihovu reputaciju i nerazumno odbaciti planove.
Sporazum o namerama kupovine i prodaje ima Značenje u slučaju naročito velikih transakcija. Često, nakon pregovaranja sa potencijalnim partnerima, nakon rasprave o opštim uslovima i pre njihove konkretizacije, strane imaju priliku da detaljno analiziraju i prouče pouzdanost potencijalne ugovorne strane i predvidaju rezultate transakcije. Istovremeno, sporazum o namerama u ovom slučaju daje više težine, čvrstosti planovima. Naravno, to se razlikuje od obećanja i preliminarnog ugovora, jer ne garantuje ništa i ne nameće obaveze. Ipak, u poslovnim krugovima potpisivanje takvog dokumenta smatra se dobrom formom.