Zamjenski proizvodi: definicija, svojstva, primjeri

Naravno, nikada niste ni razmišljali šta zamjenske proizvode. U međuvremenu, mi, kao i njihovi klijenti, igraju važnu ulogu u promjeni potražnje na tržištu i potražnje. Šta je to?

Dakle, zamjenske proizvode - to su proizvodi koji se mogu zamijeniti naših uobičajenih proizvoda, ako to košta naglo povećava ili drastično smanjena prijedlog. Na primjer, ako je skuplji govedina, onda ćemo ga zamijeniti sa svinjetinom. Ako jeftiniji sok u kartone, sok ćemo kupiti mnogo manje. Ako iznenada kafa će biti previše oskudna, mi, šta ćeš, pijmo čaja. Prema tome, za zamjenu karakteristika je direktan cijene odnos za jednu robu, i promjene u vezi sa svojim potražnja za još jedan s homogenom potrošača svojstva.

Kako su zamjenske proizvode sa elastičnost potražnje?

Prema osnovni zakon ekonomije, potražnja za određeni proizvod (usluga) je obrnuto proporcionalna promjena u njegovu vrijednost. Koliki je taj odnos? Sve zavisi, kao parametar "elastičnost potražnje". Dakle, ako čak i najmanja promjena u cijeni robe izazvati značajne promjene u potražnji za to, onda oni kažu da ovaj proizvod ima elastičnu potražnju. Ako cijena robe promijenio, ali to je teško ogleda u broju prodaje, dakle, potražnja za takav proizvod "neelastična".

Dakle, kakva je roba sa elastične potražnje? Na primjer, uzmite jabuke. Zamislite da odjednom, iz nekog razloga, cijena tih plodova uzgaja. Naravno, ljubitelji Apple će nastaviti da ih kupe, koliko koštaju. Međutim, velika masa potrošača jednostavno prebaciti pažnju na voće kruške ili kivi, na primjer, odnosno zamjenskih proizvoda ili zamjenske proizvode. Ali potražnja za cipele, lijekove, benzin, sijalice , itd elastična neće biti, jer, kao što je to ili ne, i da ih zamijeni nemamo ništa.

Ponekad, zbog izuzetne okolnosti to zahtevaju je zamijenjen uz povećanje cijena roba i samo raste. Dakle, u posljednjem stoljeću u Irskoj nakon lošeg žetve krompira je povećao cijenu ovog korijena usjeva. A budući da je bio glavni i omiljeni proizvod u ishrani lokalnog stanovništva, dostojnu zamjenu za to, u principu, nije bilo, a ljudi nisu uplaši visoku cijenu. Oni jednostavno počeli da izdvoji manje sredstava iz budžeta za kupovinu skuplje hrane (voće, povrće, meso), što dovodi do povećane potražnje za krompir.

Zamjenski proizvodi stalno stvaraju opasnost za proizvod, u stvari, zamijenite je s nečim što je uvijek moguće. Menadžeri i marketingu, svakako treba obratiti dužnu pažnju na ovaj problem. Dakle, ako u fabrici, na primjer, odlučuje da podigne cijenu bombonjera, nije sigurno da će ostvariti taj rast prihoda. Takav potez bi izazvati pad potražnje za slatkišima i rast prodaje je mnogo jeftin karamele i marshmallow. Ali ne i činjenicu da je ukupan prihod od tvornice ovo povećanje. Imaš sve pažljivo izračunati i analizirati.

Svaka kompanija želi tražiti za ono što proizvodi, imaju minimalne elastičnost, jer u takvom stanju se ukaže prilika s vremena na vrijeme da se podigne cijene bez straha da će kupci pronaći zamjenu u obliku više pristupačne proizvode. Jedna od mjera koje mogu postići željeni - je da sprovede "obrazovnih" aktivnosti u odnosu na kupca kao rezultat koji će biti stavljen na IT proizvoda kompanije, svoj brend. Visok kvalitet proizvoda, njihova trajnost, pouzdanost, održivost, stalno poboljšanje tehnologije, i što je najvažnije, prisustvo neke jedinstvene karakteristike dozvoljavaju da zaradite popularnost i povjerenje kupaca.