FMCG - što je to? FMCG tržišta i svoje marketinške tajne

Jeste li primetili za sebe, kao što stoji u dugom nizu u supermarketu, nehotice povuče ruku na lokaciju kase poslužavnik od čokoladice ili žvakaće gume, su sigurno poslati u vašem trgovina prehrambenim kolica? U tom trenutku, ne shvatajući, ti si je dovelo do marketinški trik i na taj način ubrzati promet sredstava u oblasti FMCG. "Šta je to?" - Vi pitate. Proizvodi koji smo svi suočiti na redovnoj osnovi i koje stalno treba. Detaljne odgovore na pitanja o ovim proizvodima će pomoći u ovom članku.

Kako prepoznati robu široke potrošnje?

Sa engleskim skraćenica se prevodi kao "robe široke potrošnje" (brzo Pokretni robe široke potrošnje). Jednostavno rečeno, to je ono što kupujemo stalno i vrlo često zbog brzog potrošnje. Oni se odlikuju tri glavne karakteristike:

• niski troškovi;
• brzu implementaciju;
• koristiti kratkom vremenskom periodu.

Sve proizvode obuhvaćene ovim parametrima koji se odnose na robe široke potrošnje. Koji su ovi proizvodi? Prvi proizvodi sa ograničenim rokom trajanja (mlijeko, pekarski proizvodi) i brzo troši (cigarete, pića, čokolada, alkohol). Osim toga, ova grupa uključuje sve kućne hemije (u prahu, pasta za zube, sapun) i kozmetike, papira i plastike pribor, sve vrste baterija, sijalice i tako dalje.

Posebno FMCG tržištu

Nasuprot tome, trajna potrošna dobra, robe široke potrošnje su mnogo jeftiniji, a samim tim i da zarade, kompanija u ovoj oblasti moraju stalno održavati visok promet. Učestalost roba kupovine potrošača na dovoljno niskim troškovima ih - osnova dobiti dobru zaradu.

U FMCG, kao ni u jednom drugom području ima najviše i žestoka konkurencija za mjesto pod suncem. To je razlog zašto ne možemo napraviti grešku u odabiru pravo marketinške strategije, politike cena, morate stalno držati korak sa, je u potrazi za novim proizvodima kako bi na tržište.

Supermarket - najbolje mjesto za FMCG

Najpopularniji u realizaciji tih proizvoda su osvojili sve svoje omiljene FMCG maloprodajnih lanaca danas, jednostavno rečeno, supermarketa. To su samoposluge bili u stanju da efikasno prodavati svoje proizvode dnevne potražnje zbog sljedeće komponente:

• širok asortiman robe;
• relativno niske troškove proizvodnje;
• sve glavne kategorije proizvoda su uvijek na raspolaganju (kontinuirano ažuriranje).

Osim toga, dobar plasman planiranje robe na celoj teritoriji supermarketa (dobro promišljen marketing strategija) promovira visoke potrošačke aktivnosti. To je u trgovačku mrežu lakše sprovesti princip impuls kupuje. Pitate se zašto je vitrina sa čokolade, bombona i guma za žvakanje uvijek nalazi na kasi, i kruh police obično su u dubinama store (da hoda do njih, nehotice morati hodati prošlosti i drugih proizvoda)? Sve ovo nije slučajno, već marketinški trik, vrlo je popularan u FMCG. Ono što daje? Priliku za povećanje prodaje i zarade po niskim cijenama proizvoda.

Specifičnosti marketinga politike u FMCG-sferi

Funkcije za karakteristične marketinga u ovom području su:

• kontinuirano povećanje prometa (kada svaki pojedinačni proizvod jeftin, i visoke prinose može donijeti samo značajnu količinu prodaje);
• najvažniji dio posla - rad s uma potrošača (važno je da se pozove kupcima stabilan i često želju nesvesno da kupite proizvod, stvaraju potrebu za to);
• dvije stvari su važne - mesto raspored proizvoda (police u supermarketu) i lojalnost kupaca (moraju biti u mogućnosti da privuče njihovu pažnju, zadobiti povjerenje).

Prema tome, da preživi u širokom spektru robe dnevne potrošnje i visok nivo konkurencije u ovoj oblasti, i imaju puno kontinuirano raditi, stalno u potrazi za novim proizvodima i za implementaciju novih marketinških tajne, održavati razumnu razinu cijene i povećanje prometa.

FMCG tržištu realnost

U Americi i zapadnoj Evropi FMCG tržištu postoji već jako dugo i dobro je ispred Rusije u pogledu razvoja i organizacije. Kategorija FMCG u Rusiji je postala više ili manje formirana u post-sovjetske ere. U ovom slučaju, jedna od prvih kompanija koja je počela da osvoji rusko tržište brzo robe široke potrošnje, postala je kompanija "Mars". Međutim, ona sada zauzima vodeću poziciju u ovoj oblasti. Svi znaju rešetaka "Snickers" i "Bounty" čokolada "Dove" i bombona "Skitls". Čak i naše kućne ljubimce troše svoje proizvode, guta hranu "Whiskas" ili "pedigrea". Kupiti različite grupe i brendova, mi ni ne mislim da je u stvari, mnogi od njih - samo su različite aspekte jednu cjelinu. Veliki broj različitih proizvoda koji se prodaju pod različitim brendovima, možemo reći da je većina njih pripadaju istoj veliki brendovi ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-Cola"). Ovo ukazuje na to da na tržištu vlada gotovo monopol, kada je nekoliko najvećih kompanija održati svoju osnovnu udio. Male firme u ovim uvjetima imaju teška vremena, ali neki od njih danas naći svoje niše i tu sigurno na tržištu robe široke potrošnje. Šta je ovo, ako ne i uspješne marketinške strategije koja pomaže da osvoji (ili osvojiti) srca potrošača?