Kako otvoriti agenciju za nekretnine, odakle početi?

Pitanje kako otvarati agenciju za nekretnine, najčešće se dešava u glavama bivših ili aktuelnih realtora. Međutim, izbor i dizajn apartmana može izvršiti osoba koja prethodno nema nikakve veze sa takvim aktivnostima.

Kako započeti posao sa nekretninama?

Obično, ljudi koji su čuli priče o ludim profitima realtora počinju da se bave takvim aktivnostima. Prema mnogima, novac u ovom poslu teče rijekom, posebno i ne treba ništa. Međutim, ovo je daleko od slučaja. Agencije za nekretnine nekada stvaraju stvarnu borbu, jer je konkurencija na ovom tržištu ogromna. U ovom slučaju većina kupaca i prodavaca više voli da se bave dugogodišnjim organizacijama sa besprekornom reputacijom. Realtori iz novoosnovane agencije obično moraju da traže potencijalne prodavce ili da budu zadovoljni sa problematičnim kupcima s kompleksnim lancem prodaje ili nelikvidnim stanovima koji se ne mogu prodavati u drugoj agenciji.

Pre nego što otvorite agenciju za nekretnine, potrebno je da se registrujete. Ako želite, možete kupiti gotovo poslovanje, ali postoji mogućnost da reputacija postojeće organizacije neće biti najbrilijantnija i biće lakše pokrenuti sve od nule. Onda možete početi da tražite kancelariju. Po prvi put možete iznajmiti malu sobu, pretvorenu iz jednosobnog stana u kući. Važno je da mesto prođe, ne daleko od centra, a ne previše blizu konkurentima, sa pogodnim ulazom i parkingom. Pre nego što otvorite agenciju za nekretnine, potrebno je popraviti sobu . Kozmetika ako je stan izdavan ili čvrst, sa zamenom vrata i prozora, ako je u posedu.

U sledećoj fazi, prije otvaranja agencije za promet nekretnina, potrebno je da opremite ovu sobu - nekoliko stolova, nekoliko udobnih stolica, par kompjutera, skener, štampač, nekoliko mobilnih telefona.

Tada bi trebalo započeti zapošljavanje osoblja. Razmislite šta ćete raditi? Kupovina i prodaja stanova, zemljišta, privatnih kuća ili iznajmljivanja prostora. I, možda, odjednom? Sa velikim radnim opterećenjem zaposlenih treba da bude najmanje dva ili tri, poželjno sa ličnim prevozom. Ako već imate iskustva u ovoj oblasti, logičnije je da ih sami obučite ili da privučete osobu sa već osnovanom bazom.

Najvažnija stvar pre nego što otvorite nekretninu je stvaranje sopstvene baze. Ako je grad mali, oglasi za prodaju stanova mogu se naći u lokalnim novinama ili na gradskom mjestu. Pozovite sve oglase, izaberite one koji još ne sarađuju sa drugim agencijama. S obzirom na to da novac nije preuzet od prodavaca nekretninama nekretnina, oni su spremni da stupe u kontakt. Kupci se, s druge strane, mogu naći putem podnošenja reklama relevantnim medijima, ili pisanjem nekoliko atraktivnih oglasa - "lutke" ili duplikata sa manjim promjenama. Pozivanje klijenata, po pravilu, objašnjavaju da je stan koji im se svidio već kupljen ili lociran na 6. spratu, kao što je naznačeno, ali na 7. spratu.

Naravno, bilo koji agent želi da ide sve prodaje prema šemi: klijent je došao, izabrao je pravu opciju, pogledao i odmah ga dobio za gotovinu. U stvarnosti, agencije za nekretnine moraju se baviti višesmernim lancima: vlasnici trosobnog stana žele da ga zamene za dva odnushki. Kupac, koji je voleo ovu treshku, želi da ga kupi u hipoteki, nakon što je prodao svoju dvospratnu sobu. Nelikvidni stanovi na prvim spratovima, bez popravke, mogu se prodati 2 godine, a agent će im morati pokazati desetinama onih koji žele, ponekad ne u najprikladnijom vremenu za sebe. Dakle, ovaj posao je profitabilan, ali je daleko od lakše.