Kako povećati promet u trgovini na malo: stručne savjete

Prodaja - ovo je jedan od temelja uspješnog poduzeća, bez obzira na to je angažovan. Čak i ako ste napravili najviše neophodne proizvode za javnost, onda će i dalje treba da se realizuje. I kao dio ovog članka ćemo pogledati kako povećati promet u trgovini na malo.

opće informacije

Pitanje je, kako povećati prodaju u maloprodaji odjeće, namještaja, hrane, cvijeće, mala stvar u krizi, i bez toga, zanima dovoljno veliki broj ljudi. Ako govorimo o realizaciji jedinice, tu je u velikoj mjeri ovisi o djelotvornosti pojedinih ljudi. Ali, za efikasnu strategiju prodaje ne može zasnivati samo na izuzetan ličnosti među prodavaca. jedan od tri generalno izabran za izbor referentnog sistema:

1. Hire iskusni i talentirani profesionalci.
2. Koja se bavi proizvodnjom proizvoda koji su u potražnji, tako stimuliše potrošnju.
3. Uveden integrirani sustav prodaje.

Sve ove opcije su održiva. Prva dva su dobro poznati svima koji se bave prodajom. Sa trećim može biti nekih problema. Stoga, hajde da ga malo više pažnje.

Treću opciju

Njegova prednost je:

1. Nezavisnost od redovnih prodavaca jedinica.
2. Mogućnost kreiranja vlastite sistem obuke prodaje.
3. Kupca-orijentiran i jednostavan za korištenje usluge.

Ovakvim pristupom, možete brzo dobiti potrebne podatke. Pretpostavimo da imamo vlasnik salona namještaja. On razmišlja o povećanju efikasnosti radnje. To jest, on je zainteresovan kako povećati promet u maloprodaji namještaja. Uvođenje takvog sistema će omogućiti brže izvršavati naloge proizvoda i da ih nose da dobiju klijente. Visok nivo usluge je uvek prijatno, tako da će se dobiti u budućnosti.

Ono što mogu ometati povećanje prodaje

Pre analize optimizaciju trenutaka, hajde da obratite pažnju na greške. Dakle, trebalo bi pokušati izbjeći:

• nesistematičan prodaje;
• loša komunikacija sistema sa dobavljačima;
• orijentacija na jednog klijenta (njegov odlazak je prepun problema);
• nedostatak motivacije prodavaca;
• odsutnosti ili nerazvijenost sistema komunikacije sa kupcima koji su nezadovoljni s proizvodima, kao i oklijevanje u ovom slučaju, nešto promijeniti na radnom mjestu.

Dakle, za bolje rezultate treba težiti:

1. Pružiti sistema kvaliteta odnosa s potrošačima.
2. Fokusirajte se na punu sistem prodaje, a ne jednokratnih događaja.
3. Proizvoda, pakiranje i reklame moraju biti u skladu sa potrebama kupaca.
4. Neophodno je da se osigura jasnoća rada za odjel prodaje.

Što učiniti u krizi: opće smjernice

Pretpostavimo da je tužna vremena. Kako povećati prodaju u trgovini na malo za vrijeme krize u tom slučaju? Koristite sledeće savete:

1. Potrebno je pozvati postojećim klijentima. Veoma je poželjno pratiti učestalost kupovine (što može pomoći automatizirati sistem prodaje) i podsjetiti se kupcima na bilo koji prikladan izgovor: nastanak novih proizvoda, modernizaciju, postavljanje posebne cijene, sudjelovanje u izložbi i tako dalje.
2. Potrebno je da dobije uporište u World Wide Web. Ako već imamo web stranicu, ali nema smisla, da ga bježati od njega.
3. Postavljanje oglasa na neočekivanim mjestima, gdje će svoje prisustvo stvoriti pozitivan efekat. Međutim, u ovom slučaju, um da se pristupi realizaciji i raspoređivanje.
4. Omogućiti saradnju sa partnerima i dobavljačima kompanije.
5. Prisustvuju posebne događaje kao što su izložbe, seminare i industrije konferencija.
6. Izrazili spremnost da sarađuju sa svakim potencijalnim partnerom.
7. Sprovodi u praksi racionalne prijedloge u prodaji.
8. Provedite uvodni promociju.

Naravno, ove savjete pogodne su u tim slučajevima, ako se implementira u istom namještaj, odjeću, kozmetiku i druge proizvode koji ne kupuju više od jednom kvartalu. A šta da radim, ako ste zainteresirani za to kako povećanje prodaje u trgovini na malo prehrambenim proizvodima?

specifičan pristup

Ovo je prilično složen u pogledu mogućnosti realizacije, ali i oni zaslužuju da budu uzeti u obzir. Tako, na primjer, potrebno je da se poveća nivo prodaje prehrambenih proizvoda:

1. Za početak da razgledam za kompanije koje nude usluge za isporuku robe. Moguće je da je usluga ostvaruje hrana je prilično skupo, a na tržištu kompanija može naći sa još ugodnijim cijene. U ovom slučaju, to će biti moguće smanjiti prodajnu cijenu.
2. To bi trebalo učiniti eksperimente prilikom postavljanja roba i vidjeti što se najčešće zajedno.
3. Treba posvetiti veliku pozornost na identifikaciju obrazaca i pokušajte da ih okrenuti u svoju korist.

originalne ideje

Najveću pažnju u ovom slučaju treba dati takvih pristupa:

1. Osjetljivost na trendove. Razmotrimo primjer. Kad zima dođe kraj, pa je potražnja za valjane proizvode metal za kuće, štale, ograde i tako dalje. Za dodatnu snagu, može se koristiti programe lojalnosti, međusobna promocija, poklona i savjete.
2. Upravo tako, ali bolje. Suština ovog pristupa je da postoji niz proizvoda koji su slične vrijednosti. U takvim slučajevima, izaberite najkvalitetnije. Korištenje takvih "background" može igrati u dobrom ime.
3. Skupo - i bolje. Mnogi ljudi misle da je više troškova proizvoda, to je bolje. I to je često slučaj. U drugim slučajevima, to jednostavno unovčavanje.
4. Simbiotski partnerstvo. Razmislite o tome gdje najbolje će staviti prodajnom mjestu? Evo nekoliko kombinacija: ljekarna i dućana ili auto delova i bicikala. Srodnim područjima i srodnih proizvoda su vrlo visoke kvalitete pomoći u poboljšanju nivoa prodaje.

A ako se pitate kako povećati prodaju u trgovini na malo cvijećem ili druge predmete brzo potrošnje, druga opcija bi bilo savršeno za rast. Ako mislimo o tome, naći dobro mjesto može biti gotovo bilo gdje.

Automatizovan sistem prodaje

To je popularan način da se organizirati, prilagoditi i poboljšati efikasnost kupca kada se odvija u nekoliko faza. Pretpostavimo da je online dućan s odjećom. Da li je moguće da se poboljša svoj učinak? Kako povećati prodaju u prodaji odjeće na malo u krizi i teškim vremenima?

Uz to pomoglo automatskog sistema prodaje! Sa svojim pomoć, možete se obratiti kako bi se olakšala instalacija, zahtjeve specifikacija i izvršenje zahtjeva zahtjeva, obrada i ispunjenje, uključujući i isporuke. Također, automatizirani sistem prodaje pomaže u službi i naknadne interakcije nakon prodaje. Postoji veliki broj prednosti i korisne funkcije koje oni nude.

Izgradnja sistema prodaje

Lively Naime, osjetljivost i inteligencije na tržištu nude mnogo mogućnosti. Ali, da bi se poboljšala efikasnost potrebe da prisustvuju na izgradnji sistema prodaje. To će omogućiti da razumiju strukturu prodaje u opštu sliku asortimana robe i analizirati dosadašnje rezultate.

Koristeći kao osnova za automatizirani sistem prodaja će znatno pojednostaviti dostupne informacije. Osim toga, to je lakše izgraditi odnose s klijentima, počevši od njegovog prvog poziva do izvod. Velike pomoći i mogućnosti da prateću snimanje. Osim toga, oni mogu imati razne dodatke kao što je mogućnost instant poruka ili e-mailove.

Različitih alata za povećanje prodaje

Razmotrimo slučaj kada je trgovina na malo obavlja nečega kroz World Wide Web. Samo smo paziti da ne lokacije i društvenim mrežama. Ovo je prilično popularan sajt, gdje se nalazi veliki broj ljudi, a svi oni - potencijalnih kupaca.

U skladu sa svojim relativno veliki broj ljudi, uz prisustvo predstavnika kompanije koja se bavi pružanjem povratnih informacija putem društvenih mreža, povećava broj od prodaje u iznosu od jedne trećine od postojećeg prometa. ne treba zanemariti, i razne lijepo bonuse i suvenire koji mogu zadovoljiti svoju dostupnost klijentima. To može biti i prijedlog da se napravi dodatni otkup sa robom.

Razmotrite sljedeće slučaj: osoba kupuje kompjuter, i na smanjenje troškova mu ponudi ruter, ili čak dati besplatno. To bi trebalo da se drži pravila da dodatna usluga ne bi trebalo da košta više od kupovine rinfuzi. Također možete koristiti i uspostavljanje određenih kupovinu praga.

Treba napomenuti da u ovom slučaju postoji specifičan model interakcije i rada ne može biti u maštu. Opće suština je sličan na sljedeće:

1. Kada je trošak kupovine prelazi određeni iznos, kupac će dobiti crtež poklon kupon ili free shipping. Iako može biti da i nešto više.
2. Kada kupujete dva proizvoda, treći se daje besplatno.

custom modeli

U principu, popis različitih načina možete nastaviti jako dugo. Da, i to je korisno pokušati uključiti svoju maštu i smisliti nešto novo što će pomoći da se poveća prodaju. Na kraju, možete zapamtiti ovo:

1. Isplata isporuke robe. Ova metoda ne može se smatrati široko rasprostranjena, ali je i dalje prilično zanimljiv. Dakle, kada kupac plaća za proizvod, on dobija promjena nije novac, ali neke male stvari. Na primjer - guma za žvakanje, bombone ili šibice.
2. U boji cijena oznake. Ova tehnika se koristi u slučajevima kada je potrebno da bi privukli pažnju na određeni proizvod i pokazati da je on poseban. Na primjer, prehrambeni proizvod će uskoro pogoršati, a samim tim i prodaju uz diskont.
3. Ograničeno vrijeme cijenu. To daje kupcima jak motivacioni uticaj, doslovce tjera da kupi robu u ovom trenutku.
4. Mogućnost povratka. Tu je prilično pametan trik. Postoji zakon koji obavezuje da robu nazad, ako se vraća u roku od 14 dana nakon što je kupio. To može dalje igrati. Dovoljno je da se kupcima ponudi da će, ako im se ne sviđa proizvod mogu ga vratiti u roku od 14 dana.
5. Savjeti o tagove cijenu. Osim troškova, u ovom slučaju to je korisno da stavite informacije koje su zajedno u toj robi.

zaključak

Reći koliko je efikasan ove mjere su, jednostavno ne mogu. Mnogo toga ovisi o praktičnoj implementaciji i mnogo različitih aspekata. Ali rezultat će biti - to je bez sumnje. Glavna stvar - da se izgradi strategiju. Nema potrebe da sve zajedno i gomilaju jedan na drugi. U tom slučaju, uvijek možete koristiti jedan, a onda - nešto drugo. Osim toga moguće je da se poklopi sa različitim posebne trenutke za termin kao što je Nova godina, ljetne sezone, i tako dalje. N.

Ali u potrazi za broj prodaje ne treba zaboraviti na minimum cijenu. Za klijenta, naravno, vrijedan čovjek, ali posluju sa gubitkom bezvrijedan. Stoga je potrebno tražiti zlatnoj sredini. A ako je nestao jedna osoba, ne budi tužan, i morate da se koncentriraju na ostatak ljudi koji borave u statusu potencijalnog kupca.