Karijera u IT Panda: potrebni mladi i motivirani

Karijera u IT Panda: potreba mladih i motivirani

Information Technology tržište ubrzano zahuktava. Uz ovo povećanje i potreba za specijalistima koji su upućeni u industriji. Programeri, web dizajneri, web dizajneri - neke od najpopularnijih posao portali da nađu posao.

Uz ovaj posao u oblasti IT-a sve je više obećava i na drugim pozicijama. IT proizvoda profitabilno prodati, tako da sve postaje više obećavaju da izgrade svoje prodajne karijeru snage u IT-kompanija.

Razmotrimo jedan primjer takve karijere, izgrađen u kompaniji IT Panda.

Maxim Popov, šef prodaje kompanije IT Panda u Jekaterinburg i Čeljabinsk

- Ja sam se priključio kompanija u veljači 2011. godine kao menadžer prodaje. Teško je u prvom koraku bio je da nauče kako da komuniciraju s klijentima, naučiti da proda. Imali ste jednostavnim jezikom reći klijentima o tome kako da napravite web stranicu, tehničke aspekte razvoja. morala sam da naučim vještine javnog nastupa, jer je tokom pregovora samo tamo gdje se neće prikazati na razgovor, potrebno je razmišljati o tome kako najbolje podesiti komunikaciju s tom osobom da se prilagodi tome.

Prva prodaja, u najmanju ruku, išao sam kroz četiri tjedna nakon što sam stigao. Složenost Poziv je bio samo prvi dan, ali nakon dva ili tri poziva prošla trema. Moj plan je bio da se 40 poziva dnevno, svaki dan je to bilo moguće. Sjećam se moj prvi mjesec dana, onda to nije bila plata, a prvi maleni unaprijed imam četiri sedmice. Inače, kada se klinci dođu, samo da plate.

Realizacija plana - ovo je vjerojatno najveći izazov s kojim imam. U planu put - i to treba da izvrši sve moguće načine, iako nije uvijek uspješan. Ali sam uvek hteo da ga izvrši, ja dobiti bonuse. Automobil nije bio tamo, morao sam da idem na sastanak u autobusu. Ja pokušavam optimizirati vremena da bi se i nazvati ključnim kupcima, kao i da zadržite jedan ili dva sastanka. Šest mjeseci kasnije, kupio sam auto, postalo je puno lakše i brže za obavljanje sve što je planirano.

Godinu dana kasnije, u aprilu 2012. godine, postao sam šef odjela prodaje, počeo da vodi razgovore sa kandidatima i obuku svojih tehnike prodaje. Onda smo počeli još teškoća - interakciju sa osobljem. To se može beskonačno razvijena, a onda nisam imao iskustva u upravljanju odjelu. Počeo da vodi sastanke planiranje, bilo je teško organizirati efikasan rad momci. Kada je veliki odjel, to je istina teško. Postojao je trenutak kada sam shvatio da nisam mogao kontrolirati djecu, sve je otišla izvan kontrole, bio je pad prodaje. Onda polako, polako, uz pomoć naših direktora počeo sam da se razvije. U jesen 2011. godine, kompanija je otvorila filijalu u Čeljabinsk, i postepeno sam postao šef katedre i tamo.

Teško je da izvrši izbor kada ispred vas je vrijedan 25, te da ih je potrebno djelovati, organizirati sve faze razgovora.

Druga poteškoća bila sam u vezi sa prelaskom od prodaje za upravljanje. Stvarno mi se sviđa da idem na sastanke, da komuniciraju sa korisnicima, razgovarati s njima na telefon, za postizanje rezultata, postavljenih ciljeva, da proda. Stvarno počinje režim rada kada se ništa nemaju vremena, sviđa mi se jako. Na čelu režima nije tako druge zadatke. Nije bilo lako da se iz ličnog prodaje se na sposobnost da motiviše druge da proda.

U trenucima kada sam bio u mogućnosti da prevaziđu ove probleme, baš sam se super.

Sad sam se fokusirati na činjenicu da uče decu, ne prodati. Tokom rada sam razvio neke čipove koji mogu dijeliti. Ona je proveo trikova koji su rođeni u glavu u tom procesu, i mi smo počeli da koriste, a iz iskustva znam da oni rade.

Maksima kaže da je izbor kompanije biti teško. A dobar menadžer, mi smo spremni da dobro plate. Kompanija ima sistem podsticajnih programa. Šta kvalitetama vam je potrebno za rad u prodaji? Nije toliko bitno gdje je osoba studirala, dobio je specijalizirani srednjim ili višim obrazovanjem je mnogo važnije da ljudi zaista želio da raste u prodaji, prodati bilo je zanimljivo. Još jedan apsolutni kvalitet, gledamo, je cilj orijentisana osoba. Ako nemate taj kvalitet, da 10-20 neuspjeh - i svi ljudi će napustiti profesiju.

Nije nužno da je kandidat s iskustvom treba da znate kako da ga analizirati, radio na greške.

U vezi sa razvojem tržišta usluga na internetu, kompanija povećava broj radnih mjesta u prodaji, treba nam novih radnika. Mi se oslanjamo na motivisanih mladih ljudi koji su spremni prodati, nudi opsežan sistem obuke i prodaje karijeri. Kao poslodavac IT Panda - jedan od najboljih, preporučujem da rade ovdje!