Primjer istraživanja tržišta i predstavljanja rezultata u izvještaju

Bilo koja firma odluči da napusti tržište, pada u krut uvjetima konkurencije. Kako da ne ide u stečaj, uvek treba da bude "brže, više, jače". Ali kako artikulirati ono što želite da uradite? Za to i sprovodi istraživanje tržišta. Kao primjer se može predstaviti u obliku analize svih aspekata koji utječu na proizvod ili uslugu pod postojećim uvjetima. On je ključ za daljnji uspjeh kompanije i postizanje svih ciljeva.

Kompleks za upravljanje i

Onoga što je cijeli proces analize eksternih i internih faktora društva? Istraživanje tržišta je osnova za marketinške aktivnosti svake kompanije. To uključuje analizu svih uslova koji utiču na uspješnu realizaciju proizvoda ili usluge. Kompleksna istraživanja marketinga ovisi o posebnim karakteristikama robe, aktivnosti kompanije, obim proizvodnje, i tako dalje. D. Osim toga, najvažnija determinanta istraživanja tržišta je krajnji cilj. da li je firma nastoji da uđe u međunarodnom nivou? Ako je potrebno priznanje i rast lojalnosti proizvod? da li promjena je napravljen u različitim cijenama segment? Samo na osnovu pravilne i dobro formulisana ciljevi mogu shvatiti kakav materijal treba prikupiti u analizi.

Kategorija Market Research

Tradicionalno, postoje sljedeće sekcije studija na tržištu:

• Studija prijedloga.

U toku ove analize, kvantifikacija važnih roba na tržištu, proučavanje uvoz / izvoz svezaka, prisustvo i / ili promjene u svom inventaru. Sve to omogućuje nam da predviđanja o rastu ili padu nudi nivou.

njegova struktura se također razmatra u ovom dokumentu. To se odnosi na pojavu novih proizvoda i brendova, osvježavanja rasponu stopa. Tržišna je u stanju stalne promjene. Ako uzmemo u obzir situaciju u odnosu na jedan određeni proizvod (kao primjer istraživanja marketinga robe može uzeti bebu šampon analiza), ovdje moramo proučiti trend razvoja konkurentskih proizvoda, uslovi svjetskom tržištu i drugih faktora koji utiču na strukturu snabdevanje šampon. U savremenim uslovima renoviranje i proširenje asortimana i asortimana robe koja se nudi na prodaju, je vrlo brzo. To je pod utjecajem oba potpuno novi, do sada neobjavljene marki i ubrzala poboljšanje već proizvedene robe.

• učenje potražnje.

To je, možda, može nazvati primarni faktor koji karakterizira razinu potražnje za određeni proizvod ili uslugu. Ovaj pokazatelj odražava sposobnost potrošača, potrebe i očekivanja, faktori ponašanja potrošača, moguće promjene na proizvodu od interesa zbog rasta ili fazu proizvodnju svog životnog ciklusa. PRIMJER marketing istraživanja u ovom slučaju mogu biti predstavljeni kao grafikonu.

Da identifikuju potrebe u proizvod ili uslugu, važno je znati učinak kapaciteta tržištu. To jest, zasićenost ovog proizvoda procjenjuje se na temelju pokazatelja vanjske trgovine i industrijske statistike.

• Da prouči uslovima tržišne konkurencije.

Ova analiza je važno jer se na osnovu svojih odluka upravljanja rezultatima, od kojih je svrha kako bi se povećala efikasnost kompanije. PRIMJER marketing istraživanja u ovoj kategoriji mogu biti predstavljene kao komparativna karakteristikama datim kompanije i njihov glavni konkurent. Ali tu se smatraju ne samo aktivnosti firmi, prodavaca i kupaca kompanija, ali i opšte komercijalne prakse koji vladaju u određenom tržištu, uslove kretanja roba, kanala implementacije, pravna pitanja, trgovinu i političke karakteristike, i tako dalje. D.

Metode za prodor na tržište

Provesti istraživanje tržišta kako bi se utvrdilo je najbolja opcija za distribuciju i prodaju roba i usluga. U savremenim uslovima postoje tri ključna načina da se probije na tržište.

• Kreirajte svoju distributivnu mrežu.

Ako se odlučite za ovu metodu prodora na tržište prvo mora temeljito proučiti prednosti i slabosti konkurenata, da se organizuju i treniraju svoje predstavnike koji će biti u stanju da brani interese vaše kompanije i da stimuliše rast prodaje.

• Korištenje nezavisnih agenata prodaje.

Na ovaj način razumijevanja pretraživanje postojeće distributivne mreže. To može biti kao privatni poduzetnici, kao i većim trgovinama, pa čak i supermarketima.

Primjer istraživanja tržišta

U procesu učenja odvija prikupljanje, analiza i sistematizacija svih podataka dobijenih na spoljne i unutrašnje karakteristike firme, konkurentima, proizvoda i tržišta u cjelini.

Prikupljeni u toku studija su predstavljeni u obliku izvještaja koji se sastoji od sljedećih stavki:

• Analiza informacija interne kompanija (cilj / cilj, održivi viziju kompanije smjernica razvoja, svoje proizvodne mogućnosti, prednosti i slabosti kompanije).
• Obim i dinamiku razvoja tržišta (dinamika razvoja i promjena na tržištu, veličina trenutne tržišne).
• Segmentacija tržišta (stvaranje i podrška kriterija segmentacije, opis glavnih segmenata tržišta, detaljnije segmentacija od najperspektivnijih grupa kupaca).
• Analiza tržišta (definirati zahtjeve kvalitete, glavne trendove na tržištu, ključni faktori koji utiču na odluku da kupi proizvod ili uslugu, stav potrošača kvalitetu, tržišne barijere).
• analiza konkurent (segmentacija preduzeća-konkurenata, proučite svoje glavne razvojne strategije, analiza politike cijena na tržištu, predviđa razvoj konkurentnog situacije).
• Prognoza prodaje i izglede za razvoj poslovanja (strateški ciljevi projekta i SWOT analiza).