Ko god da si sportista, učenjak ili start-up, u bilo kojoj fazi u društvenoj hijerarhiji ili položaj, pronaći sponzora sposoban znatno vam približiti vaš cilj, to je dostupan apsolutno svima. Nije nikakva tajna da se ništa ne događa kapitalistički svijet sa razlogom. Kako bi se pronaći sponzora, njegov anđeo čuvar u poslovnom svijetu, morate nešto da ponudi mu za uzvrat. Međutim, ovaj proces je dugotrajan, zahtijeva poseban povrat investicije potrebi, a sama pretraživanje ima brojne zamke. Za sve ljude koji su pokrenuti biznis, odgovor na pitanje kako pronaći sponzore, uskoro će postati manje misteriozan.
Odnos između sponzora i pod pokroviteljstvom
U ranim fazama izgleda dovoljno jednostavno samo da pružaju usluge kompanijama u zamjenu za neke koristi, ali to je samo na prvi pogled čini tako trivijalno. U zamjenu za dobivanje početnog kapitala vam pružiti svoj patron pravo da uživaju u plodovima svog razmišljanja, vaše mogućnosti u najviše obećavaju, po njegovom mišljenju, oblik aktivnosti. Osim toga, pogotkom unosan ugovor, korisnik kapitala će morati ispuniti niz dodatnih obaveza. Cilj ovog pristupa je neka vrsta simbioze - obostrano koristan koegzistencije na osnovu prijema svaki entitet koji želi izlagati suprotno, i obrnuto. Na primjer, možete dobiti razne proizvode, potrebnog softvera, razne vrste osiguranja, kao sponzor za poslovanje ste pronašli čekaju svoj povratak, vaš dividendi, kamata na ulaganje u novcu koje imate, ali se uvijek nije izražen u novčanom smislu. U većini slučajeva, to je vaše ideje, talente, plod vašeg ljudskog kapitala, formirana po godinama života. U svakom slučaju, trebat će vam na osnovu potreba marketinške kompanije da proda deo sebe, a ako imate šta ponuditi, ciljna publika je izabran pogrešno.
Informacije o sponzor
Demonstracija njihove sposobnosti na određenom području će vam pomoći riješiti problem kako pronaći sponzore, kao i partnera na projektu kao dodatni izvor ideja koje se mogu prilagoditi modernog poslovanja vašeg projekta. Važno je zapamtiti da pokrovitelji uvijek ostvaruju svoje ciljeve, bez obzira na to što vas pitati za to zauzvrat. Donatori žele da znaju da je grupa ljudi kojima pružaju podršku, postoje zajedničke ideje, pravac kretanja, dakle, znajući to, možete prilagoditi kriterije odabira. U modernom svijetu gdje je važnije od novca put, jer čak je vrijednost BDP-a je predmet vremenski period od jedne godine, što ukazuje na važnost ovog parametra u ekonomiji i poslovanju. Preuranjeno svijest o kome se obratiti, i kome ne, uštedjeti mnogo toga dragocjen resurs. Najlogičnije za početak pretraživanje s domaćim investitorima, što može smanjiti troškove transakcije. Ako kompanija nije ranije radila sa projektima kao što je vaša, onda je mogućnost financiranja na minimum. I nema potrebe da se ide zaobilaznim putem, pokušavajući da uspostavi vezu, potrebno je da se jasno definirati viziju vaše budućnosti pokrovitelja.
početak pregovora
Nakon što je izabran kompanije, ili ako već znate gdje pronaći sponzora, pokušajte da pregovara. To je najbolje početi da se okrenu direktor marketinga, a ako nije prisutan takav položaj u društvu, a zatim pokušajte da stupe u kontakt sa samim glavu.
pokrovitelji
To Podsjetimo, pokrovitelji ponekad kompanije su menadžeri sponzorstva, a tu su i cijele odjele za razvoj proizvoda koji promoviraju proizvode kompanije na tržištu putem reklama. Ako imate priliku da se pojavi na televiziji, te odjeli će biti zainteresirani za sponzorstvo injekcije u vama, i vi se slažete da im pružiti pasivni demonstracija proizvoda ili usluga kompanije koja čini poznati fudbaleri, koji se pojavljuju na konferencijama za novinare sa aluminijumske konzerve da je "Coca Coca-Cola ", zatim na" Pepsi ".
Pravilna prezentacija - ključ uspjeha
Kada je prošao fazu uspostavljanja kontakta sa investitorom, potencijalni sponzor projekta trebaju biti svjesni glavna svrha svoje ideje, planovi za budućnost, ideja svog sposobnosti, kao i korist od pokrovitelja dobili u budućnosti kao podršku za pokretanje. Ali malo kasnije, a sada ćemo vam reći o performansi procesa. Prezentaciju treba slijediti pravilo "10-20-30". To znači da morate pokazati 10 slajdova 30 otisak na 20 minuta prezentacije, od kojih je samo 5 dobio prezentaciju, a preostalih 15 minuta - na odgovore na pitanja. Imajte na umu da je priprema govora prezentacije je obrnuto proporcionalna vrijeme podnošenja vaše ideje investitoru. Trebat će vam pokazati kako biste mogli bolje svoje vještine javnog nastupa. Ispravno prezentacija projekta za polovinu omogućava prolaz ideja u korpi sponzora.
Podnošenje nacrta plana
Sada, kada bi trebalo da bude u prezentaciji. Privlačenje sponzora počinje sa studija projekta. U ovoj fazi, najlogičnije da pruži opis vaše sposobnosti i vještina, uključujući i biografiju. Ako je tako, možete pružiti prethodnog uspjeha i planove za budućnost sa mogućim demonstracija video koji će vam pomoći da uštedite živce u uredu potencijalnog partnera, jer ko god da je možda, ali uzbuđenje će biti prisutan. Onda moramo objasniti pogodnosti koje će sponzor dobio od vaše suradnje s njim. Zamislite da ste - osnivač velikog video hosting, koji dolazi svaki dan, milioni korisnika mreže, tako da je kompanija iz koje želite dobiti sredstva će se okreću na svoje stranice putem oglašavanja vaših proizvoda, a vi ćete dobiti od njega svoje marže. Onda možete zamisliti alternative za dobijanje beneficije. To može biti osiguranje, gotovina, putne troškove, plaće i tako dalje. Ako vaš projekt iz pokrovitelja u vidu sazreti dodatne funkcije sa tobom, onda je ovo osnova za daljnje plodnu suradnju. Zamislite da je vaš odbojkaška reprezentacija je tako uspješan da on ide na Svjetsko prvenstvo, što je grijeh ne iskoristiti investitora, tako da što više vašeg projekta će privući gledatelja, veće su šanse finansiranja svoju ideju.
Šta i kako pitati
Drugog pomoćnika kako pronaći sponzora za poslovnu biti pravilno formulisana pitanja, tako da moramo da znamo šta da pitam. Nikada ne koristite taktiku "pogodio čelo bika." Pokušati iskoristiti fleksibilan pristup pomoću realnih podataka. U ovom slučaju, izraz "lukav kao lisica" može biti vrlo korisno. Očekivati od pokrovitelj miliona dolara blesavo, posebno kada se ne zna da li je vaša ponuda je vašim potrebama. Stoga, pažljivo proučiti povijest pokroviteljstvom kompanije, da znam šta da traži zauzvrat. To je najbolje da pitam ono što kompanija vrijedi ništa, a to ovisi o specijalizaciji organizacije.
Mogućnost gubitka sredstava
Ne zaboravite da možete pronaći sponzore i da ih izgubiti. Svi pokrovitelji su različiti. Svako ima svoje ciljeve i očekivanja da ćete morati opravdati. Trebao bi biti s njim neke zajedničke interese u zajedničkom poslu. U skladu s tim, potrebno je da stalno prilagoditi svoje postupke, ako investitor vam zaista treba. Ako ste - vrlo poznati i uticajni ljudi, na vlast drži odnosa sa sponzorima, jer im omogućava da imaju dodatne prihode, ali čim će svoj ugled ide u zaborav, a zatim i NVP iz vašeg saradnji investitor će biti bliže nuli, to može uništiti svoje kontakt s njima. Ne zaboravite, nakon transakcije, ti si utjelovljenje svoje kompanije, tako da je potrebno da odgovara na način na koji je uložio novac. To je također imati na umu da ako vaš projekt, koji je prvobitno socijalne prirode, iznenada odlazi u komercijalni projekt, a zatim sliku odgovaraju stavove društva, i potresena. Nije potrebno da se odrekne kompanija prijedloga da učestvuju u raznim promocijama, to je korisno za vas oboje.
Greške u odnosima sponzor i pod pokroviteljstvom
Pa, ako je saradnja između vas i vašeg sponzora je obostrano korisna. Međutim, pronaći sponzora ove jednakost postane realnost, to je vrlo teško. U većini slučajeva, prevaga jedne strane koristi će biti znatno drugačija. U ovom trenutku, ne postoji način da se precizno procijeniti efikasnost projekta za obje strane, tako da je teško izračunati troškove i koristi. Uzmite u obzir posebnih uzroka ne-ulaganja. Prvo, kada je u pripremi poslovnog plana nije sve zahtjeve su uzeti u obzir pokrovitelj umjetnosti, što može dovesti do prekida saradnje. Drugo, ako u toku prezentacije čini se da ste s obzirom na različite oblike financiranja, navodi se da ti ne znaš šta hoćeš. Treće, vaši postupci moraju biti povezani sa svim subjektima vašeg projekta aktivnosti. A tu su i mnoge druge primjere, tako da je dovoljno da bude odgovorna osoba.
nalazi
U zaključku, treba se prisjetiti da je sponzorstvo - to nije reklama, kao što je to - samo motor trgovine. Sklapanja ugovora, vi će promovirati brand kompanije. Budite svjesni kako pravilno se uključe u dijalog sa budućim partnerom, kako se pregovara, i ne zaboravite mjesto u ovoj fazi prezentacije je dao. Ako pitate za nešto iz pokrovitelj, onda neka to bude nešto sa čime on može lako reći zbogom, i to je potrebno dobro predznanje. Uvijek u potrazi za način da se nađe kompromis i opravdati dobio vam očekivanja. Ako pratite savjete ovdje dao, na pitanje kako pronaći sponzore, ona postaje manje neizvjesno.