Metode cijene u marketingu

Svaki put kad dođemo u trgovinu i vidjeli cijene promijeniti, postali smo zainteresirani na osnovu čega te iste cijene su se promijenile, i općenito, koji je odgovoran za njihovo formiranje. Posebno upečatljiv, kada jedan te isti jednostavan proizvod od različitih proizvođača se razlikuju po cijeni nekoliko puta, ili kada je u susjednim prodavnicama su iste robe na različite načine. Ne hrle krive vladu - proces cijene komplikovanije nego što se čini na prvi pogled.

Ako mislite da je na slobodnom tržištu cijene, cijene mogu sastaviti raspoloženje, onda ste duboko u zabludi. To je nešto što je, naravno, moguće, ali takvih firmi na tržištu neće dugo trajati. Gledajući osnovne metode određivanja cijena u marketingu, vi ćete shvatiti i, koliko je težak i zbunjujući proces.

Na prvom mjestu, kompanija u uspostavljanju cena treba da se fokusira na konkurenciju i prosječne tržišne cijene. Ako se to ne učini, kompanija ili ne može prodati svoju robu (napuhan cijenu), ili pate gubitak (nedovoljno punjenje). Međutim, za navigaciju - to ne znači da kopirate. U stvari, društvo mora procijeniti prednosti robe, prednosti konkurentnih proizvoda, a zatim vagati njihov značaj u očima potrošača, i, na kraju, da se odredi optimalnu ekonomsku vrijednost proizvoda.

Ako ove metode formiranja cijena u marketingu čini se biti teško da zamislite da je kompanija ocjenjuje koji proizvod potrošaču izgleda najbolje - ili svog konkurenta. Ako je - može prodati skuplje, ako ne - naprotiv. Međutim, to ne mora značiti da je to trebalo. Na osnovu izračunate ekonomske vrijednosti, kompanija generira cijenu koja se može razlikovati od njega. Ovdje postoji element igre: jedan, potcjenjivanja cijenu želi da stekne udio na tržištu, i neko preterano teži prevesti u kategoriju luksuznih proizvoda.

Strategija je sasvim logično, ali ne i apsolutno povezana s dobiti, a to je ono što je dobit za kompaniju određivanje indikatora. Ranije SIC metode cijene direktno ovisi o dobiti, kao Cijena izračunava se kao trošak-plus očekuje dobit sada. Ali danas, u žestoke konkurencije, kompanija nije vezan za dobitke cijeni kao i rizik od gubitka velike, tako da je neophodno da se nastavi od cijene, smanjenje troškova za povećanje profita.

Međutim, postoje i drugi načini da se odredi cijena razlikuje od obračuna očekivane dobiti i prosječne analize tržišne cijene. Koriste se rjeđe i obično pod posebnim uvjetima. Na primjer, metode cijene u građevinarstvu, gdje se kupac često određuje putem tendera, uključuju takozvane "koverti" metoda. U ovom slučaju da društvo ne zna kojoj cijeni ponuditi konkurenta pa je morao da pogodi ponudu konkurenata za osvajanje tendera i osigurati razuman povrat.

Ponekad ima i onih rijetkih metoda određivanja cijena u marketingu, kao utvrđivanje cijena pod uticajem države, uspostavljanje namjerno niske cijene kako bi uništiti konkurenta, uspostavljanje jedinstvenog cijenu za sva preduzeća, u apsolutnoj konkurenciji, itd Ipak, najveća vrijednost u formiranju cijene je, ipak, subjektivan stav potrošača na određeni proizvod.

Takav pristup koncept "cijene" čini cijene u mnogim slučajevima su izuzetno fer, "hiper" ili reklamiranje na osnovu nesposobnosti kupca. Međutim, dok će biti moderni ekonomski sistem će se koristiti gore navedene metode određivanja cijena u marketingu, a samim tim i oslanjaju se na neku vrstu pravde u ovom slučaju nemamo.