Šta je agent za prodaju? Prodavac - to je ...

"Svako prodaje nešto" - omiljeni Amerikanaca kaže. To ne mora se bave komercijalnim aktivnostima. Trgovačkog putnika može da regrutuju aplikanata na visokoškolskim ustanovama, zaposleni u bolnicama ili muzeja, prikupljanje donacija za potrebe ovih institucija, komisija, pozivajući ljude u crkvu, agenata prodaje farmaceutskih kompanija, posjetio ljekara različitim bolnicama kako bi se oglašavati trendove u nastajanju, konzultanti kozmetičke kompanije nude .. ekološki kozmetike, itd Čim bilo koji od ovih ljudi zovu: sklopnika, marketing ili prodajnih agenata, konsultanti, prodajnih inženjera, ali češće ovo - putujućih trgovaca.

Prodavac - to je ...

Previše danas pogrdno odnose na prodajnih agenata, smatrajući ih lažovi i prevaranti, nudeći niske kvalitete ili neostvareno robe. Commerce - veoma stara struci, prije nekoliko tisuća godina, bilo je već trgovački putnik profesije. Treba napomenuti da, iako se to ne izaziva pozitivne emocije društva, i takvi ljudi se ne održava u visoko poštovanje. U starom Rimu, riječ "dilera" bila suglasnika sa riječju "varalica", a pokrovitelj predstavnika ove lukav i sumnjivih struke smatra Merkur - bog lukav.

Prodavac - a hawker korporativne prodaje posrednik djeluje kao posrednik između firme i klijenta, prodavac robe i kupca. Obično, ona nudi samo razgovore proizvod o vrlinama, su zainteresirani za kupnju to. Prodavač, uglavnom prodaje u riječima, pokazuje samo kataloge ili uzoraka proizvoda. U većini slučajeva, trgovačkog putnika plata zavisi od iznosa ili količine prodate robe. Neke firme postavili fiksnu stopu koja će radnik dobiti u svakom slučaju, kao i koristi sistem poticaja - bonuse, premije.

Tipičan slika trgovačkog putnika

Mnogi ljudi ne razumiju ono što prodavač, i zašto je to potrebno i mi. U komercijalnom okruženju formirana mnoge stereotipe, ne odgovara stvarnosti. Na riječ "prodavac" jednom postoji povezanost sa junak "muzičar" igra Harold Hill - veseo, razigran, pop pratilac na ramenu i uvijek puši cigaru. prikazan je još jedan nesretan izgled tipičan trgovačkog agenta u predstavi "Smrt trgovačkog putnika", što Willy Lowman gledalac pojavljuje vrlo nesretan.

Kupci smatraju struke ljudi društven, veseo, sa dobrim gab, drzak i dosadno. U stvari, trgovački putnik - čovjek koji zna kako se dobro predstaviti proizvod. Ali u isto vrijeme nije potrebno da on bude arogantan i zamoran, agresivno nude proizvode. Mnogi konzultanti su vrlo stidljiv, ne znam kako da se lijepo govori, ali ipak podmitio iskrenost, želja da se pomogne, uspješnu prezentaciju, i tako dalje. D.

Glavni kvalitet dobrog prodavca

Svaki uspješna kompanija želi imati osoblje dobar marketing agenata koji su u mogućnosti da ispadne klijentelu i efikasno oglašavati robu. Za skup kandidata koriste za uspostavljanje kontakta sa studentima ekonomskih fakulteta, reklame, zavoda za zapošljavanje. Nakon toga slijedi naporan izbor kandidata, jer odmah identificirati željenog kvaliteta može biti prilično problematična.

Ako osoba osjeća uvjeren u komunikaciji otvoren, energičan, agresivan, on ne mjeri svoju profesionalnost. Od onoga što je bio trgovački putnik, a njegov nezavisni karakter. Stoga, ljubazno, skromni ljudi mogu također savršeno se uključe u prodaji. U osnovi, izbor kandidata pogleda svoju sposobnost da prodre osjećaje klijenta, da shvati što mu je potrebno. Također, konsultant treba imati predanost da nastave slučaj.

Dva tipa trgovačkog putnika

Prodavac - nije samo dobar prodavač, ali i veliki psiholog. U nekim slučajevima, on koristi agresivan pristup i pogodio kupac jakim pritiskom. Ona se aktivira kada je vozilo prodao. Konsultant preuveličava prednosti proizvodnje, pokazuje sve prednosti kupovine. U nekim slučajevima, kao što je prodaja kozmetike, prodavac djeluje kao pomagač. On raspliće skrivene potrebe potrošača, to daje dobre prijedloge. Ovaj pristup je vrlo cijenjen mnogi kupci, koji ne vole previše asertivnosti.

Pogodan trgovački agent potencijalnim kupcima

Brzo identificirati potencijalne kupce i raditi s njima - to je ono što ovoj profesiji uključuje. Prodavac treba da stvori vlastite baze klijenata kompanija, na kojem on radi. Da biste pronašli kupci, uglavnom, koristi izduvni metode:

1. Master različitih izvora informacija, prikupljanje baze kupaca bankare, trgovce, dobavljače, nekonkurentne prodavci.
2. Na redovnim kupci pitati za imena prijatelja koji bi mogao biti potencijalni kupci.
3. Dolaze u organizaciju, koja se sastoji potencijalnih kupaca.
4. Naučite štampe i drugih izvora podataka.
5. Posjetiti različite organizacije tvrde svoje proizvode.