Analiza tržištu roba

Za svaku od pojedinačnih poduzetnika, mali firmi i ogromnih korporacija je izuzetno važno da se sprovede postupak, poznat kao "analiza tržišta proizvoda." Takva studija omogućava kompanijama tek počinju poslovanje pravilno procijeniti situaciju na tržištu, predvidjeti trendove razvoja, za izračunavanje potencijalne obim prodaje i analizira aktivnosti konkurencije. Sve navedeno je važno osigurati brzi rast kompanije, kao i da postavi temelje, koji će u budućnosti omogućiti da organizuje efikasno upravljanje kanala distribucije. Što se tiče kompanije koje imaju duge i uspješno postoje na tržištu, njegova analiza tržišta za proizvode pomaže da planiraju svoje aktivnosti i da se natječu s drugim igračima na tržištu. Da biste potvrdili značaj analize tržišta, napominjemo samo da savezni maloprodajnih lanaca, provesti takve ogromne količine istraživanja, štaviše, to se radi cijelo vrijeme.

Prema tome, analiza tržištu roba - neophodna komponenta uspjeha, i kako pravilno provesti će se raspravljati u nastavku. analiza tržištu roba se sastoji od nekoliko faza:

1. Razvio koncept studije: ciljevi, postavljanje ciljeva obavlja, razvoj sistema pokazatelja učinka.
2. U početku, kompanija se određuje trenutnu poziciju, za koje analize tržišta. Odvagati izbor vremenskog perioda u kojem će biti promocija na tržištu, govori o prednostima i nedostacima lokacija preduzeća, analizira specifične uvjete pod kojima će se kupujete ili iznajmljujete prostor. Analiza treba uzeti u obzir veličinu prostora i opreme i opreme koja će se koristiti.
3. Treći korak u analizi je da se ispita asortiman robe, koja će se nalaziti u skladištu kompanije u vrijeme njenog otkrića. Tu je važan pojašnjenje mogućnosti za daljnje širenje zaliha, kao i opseg.
4. Procjenu konkurentnih odnosa koji se neminovno javljaju u toku aktivnosti. Važno je saznati koliko je jaka konkurencije u sferi aktivnosti, koji je sada odabrana, koja je njihova strategija za promociju na tržištu moguće je da sarađuje s njima.
5. Prikuplja informacije o potencijalnim potrošačima proizvoda. Kao metoda za dobivanje primarnih podataka o korisnici mogu odabrati nadzor, lična komunikacija, eksperiment, istraživanja. Jednom početne informacije prikupljene, moguće je identificirati grupi kupaca, koji će ciljati one ili druge robe ili usluge. Kupci trebaju podijeliti grupe, a zatim da se identifikuju potrebe svake grupe, kao i da se razvije načine da zadovolje te potrebe.
6. Identificirati faktore koji utječu na povećanje ili smanjenje kupovne moći, koji pokazuju glavne grupe kupaca. Ovi faktori opisuju ponašanje kupaca i provedbe planiranja marketinga.
7. Uzeti u obzir vanjsko okruženje, a posebno svojim faktora predstavio ekonomske, političke, kulturne i sl Ovi faktori mogu promijeniti stanje na tržištu u naredne dvije ili tri godine, i to je vrlo važno za početak bilo koji posao.
8. Analiza mogućih načina promovisanje roba ili usluga na kanalima tržište i distribucije, načina njegove stimulacije. Strategija, prema kojem je reklamna kampanja će se odvijati.

Svi rezultati dobiveni u analizi treba konsolidovati - rezultat će biti analitički izvještaj. Također je potrebno izvršiti analizu rezultata u poslovnom planu - to omogućava da se procijeniti rizike i razviti načine za njihovo smanjenje.