Efektnu prezentaciju robe

Efektnu prezentaciju robe dovodi do naglog povećanja prodaje i maksimalno zadovoljstvo kupaca. U cilju povećanja prodaje, mora se znati motive koji pokreću potencijalni kupac. Poznato je da svaki proizvod proizveden za određenu ciljnu publiku.

Izračun je doba potencijalnih kupaca, njihov socijalni status, spol, obrazovanje. Međutim, to je bolje saznati namjere klijenta, na osnovu malo drugačije klasifikacije - od motiva. Postoji pet osnovnih vodilja osoba koja kupovine. Prvi od njih je praktično bezotcheten. Ovaj motiv se zove želje. On je jedan od najmoćnijih. Stoga, kada osoba zaista želi da imaju neku vrstu proizvoda ili robe, on se slaže sa cijenu i druge uvjete. Često ovaj motiv u kombinaciji sa drugima.

Drugi motiv, pri čemu treba uzeti u obzir tehnologiju efikasne prodaje - prestiž. Da žeđ za to je često u kombinaciji s prvim stimulansa - žele. Kada se prezentacija proizvoda za ovog klijenta, u svakom slučaju ne bi trebalo govoriti o tome da proizvod ima nisku cijenu. Ovdje je ključno da pokaže jedinstvenost proizvoda, kažu da je isključiva. Možete čak i spomenuti da je proizvod je vrlo skupo. Obično ove vrste klijenata se ne plaše cijenu. Oni su stvarno plaše samo osrednjosti.

Treći motiv je nasuprot drugom. Nalazi se u korist. Važno je ovdje napomenuti da je proizvod low-cost, visoke kvalitete i mogu imati koristi, dodatni prihod. Ovdje možemo spomenuti različite akcije, koja će biti kupac učestvuju, kao i popuste. prezentacija proizvoda je često u ovom slučaju uključuje razne poklone.

Četvrta motivi mnogih kupaca, to je udobnost. U trenutku prodaje moraju reći ovo kupca, kako zgodno bi bilo u novi automobil s naprednim funkcijama, kako je ugodno stolicu ili koliko dobro će se osjećati na ovaj model jakne. Želja za udobnost svojstvene jako puno. To mogu biti ljudi različitih odredbi različitih društvenih slojeva.

Peti tema je temelj za većinu ljudi. Naravno, oni mogu steći na osnovu ostale četiri, ali ovaj - najstarijih. To se zove osjećaj sigurnosti. Kada je prezentacija robe do kupca, moguće je da se spomenuti ekološki shopping i njenu sigurnost. Može se naglasiti da će proizvod poslužiti kao zaštita. Sve zavisi od toga kakav proizvod u pitanju. Tokom prezentacije, važno je saznati što zapravo je značaj za klijenta. Ljudi ne kupuju stvari ili proizvode, to zna svaki dobar prodavač. Ljudi kupuju emocije, osjećaj sigurnosti, udobnosti i prestiž. Svaki od korisnika ima motiv, a neki od kupaca nisu svjesni toga. Iskusni serviser intuitivno vidjeti polugu koja bi izazvala kupovine.

Fizički, većina ljudi vide da je kupovina je napravio kada je kupac platio novac. Međutim, čin razmjene se ne dešava u ovom trenutku, a kada je kupac zadovoljan. On je dobio nešto što će mu dati potrebnu osjećaj, a prodavac - naknadu u obliku gotovine.

Svaki klijent ima svoje interese. Stoga, za efikasno prodaje mora znati psihologije. Uprkos činjenici da su poticaji za kupnju stvari koje ljudi nemaju puno, svaki pojedinac je jedinstven. Njegove potrebe mogu biti mnogo teže nego što je i sam. Ponekad, pod motiv statusa mogu pokriti želju za sigurnost. Na kraju krajeva, što je skupo, bez sumnje, mora imati odlične karakteristike. Motivi se mogu kombinirati. Na primjer, želja za udobnost može biti produžetak želje za sigurnost. Sve ovo se mora uzeti u obzir kada postoji prezentacije proizvoda.