Kako brzo i profitabilno prodati poslovanje? Kako prodati biznis?

Danas se mnogo govori se fokusira na tome kako izgraditi profitabilan posao, organizirati vlastiti posao, stvoriti neku vrstu preduzeća koja donosi prihod. U stvari, u praksi, oni koji žele da se uključe u poslovnim puno. Čak i oni koji su daleko od sveta biznisa, ja bih da sami pokušati kao menadžer bilo koje firme. Danas, međutim, nećemo pričati o tome.

U članku je posvećen malo drugu temu. To će biti korisno za ljude koji, naprotiv, žele da riješi njihove kompanije, žele pronaći način da proda poslovanje i dalje u prilično povoljne ekonomske situacije. U njemu ćemo razgovarati niz aspekata koji se odnose na takve prodaje. Ne radi se samo o direktna pretraga kupac, ali i različite akcije koje treba poduzeti prije prodaje. U principu, mi ćemo govoriti opširnije o tome kako prodati poslovanje nudeći svoje savjete o određenom pitanju.

pripremiti uzrok

Prva stvar, tako da ako se odlučite da riješi preduzeća, preporučujemo vam da jasno definiše šta je razlog za prodaju i da li se može nazvati kupca. To je jedna stvar - to je tvoj lični izbor. Primjer bi doći do situacije u kojoj želite da promenite vektor svoje djelatnosti i, na primjer, početi organizirati potpuno drugačije društvo. Ili, recimo da su u osnovi umorni od poslovanja i žele da se malo opustiti. Onda je moguće da budem iskren kupca koji će sigurno pitati ovo pitanje.

Potpuno drugačija situacija - kada ste u potrazi za informacijama o tome kako prodati poslovanje zbog neisplativosti, rizik od kvara ili komplikacije koje ugrožavaju kompanija u budućnosti. Naravno, govorimo o tome nije poželjno jer, u zavisnosti od prirode problema, a ne svaka osoba će poduzeti upravljanje vašeg poduzeća i, prema tome, njegovu kupovinu. Isto se odnosi i na dobit: očiglednu činjenicu da je više kompanija zarađuje, skuplja se prodaje. Ako je vaš posao je gubitak odluka šeme ga kupite, najvjerovatnije, za bagatelu. U ovom slučaju, preporučujemo ili da prihvati potcijenjeni, inače proći kroz težak period u životu preduzeća, da ode na neku vrstu profitabilnosti, onda se spremi za njegovu prodaju. Tada ćete biti u mogućnosti da dobiju mnogo više.

Planovi za budućnost

Svi mi, uključujući kupca - ljudi. A čovjek - stvorenje koje je jednostavno u obavezi da planiraju svoju budućnost. Trudimo se da planove, da sredim mogući scenariji i učiniti naše najbolje da gleda u budućnost. U slučaju poslovnih aktivnosti je apsolutno sličnoj situaciji. A kupac koji je zainteresovan za svoju ponudu, takođe želi da zna šta će biti u mogućnosti doći do gdje bi trebalo da se u budućnosti, svaki profit prima. Sve ovo moraju biti uključeni u poslovni plan projekta i osigurati budući kupac. Tako da ne može samo naći nekoga brzo, spreman da plati za svoj slučaj, ali da biste dobili maksimalnu korist iz transakcije.

Ako država vašeg poslovanja je takav da nikakvu perspektivu da nema budućnosti, preporučljivo je da razmišlja o prodaji dijelova, to je, u odnosu na raspolaganje imovinom, koji čine vaše poslovanje. Da biste to učinili, izvršiti pravilnu procjenu da razumiju njihove tržišne vrijednosti.

vrijeme

Pošto ste u potrazi za informacijama o tome kako prodati posao, vrijeme je tvoj najbolji prijatelj. Što više godina starosti određenog poduhvata, skuplji može se vrednovati kupac. Ovo je posebno istinito u slučaju, ako je vaš posao je uspješan i plaća.

Izuzeci od ovog pravila, naravno, postoje. Osoba koja želi ući u određenu poslovnu nišu spreman da kupi već u funkciji (a možda čak i neisplativo) kompanija koja posluje u ovoj oblasti. I osobno za vas je - najbolja opcija o tome kako brzo prodati poslovanje. Kupac želi što prije početi sa radom, a vi, naprotiv, želi da se otarasi prava na svoju firmu i dobiti neke kompenzacije. Za sve one koji se u potrazi za informacijama o tome kako prodati poslovanje (IP ovaj ili bilo koji drugi organizacioni oblik - nije bitno), potraga za ljude koji se žele okušati se u vašem niša, je najbolja strategija za uspješno prodaje i pogodbe. I korištenje vremena kao faktor koji povećava vrijednost vaše kompanije - to je dobra taktika.

Dokumentacija i pravnu podršku

Ovaj savjet, iako je očito, od najveće je važnosti. Odnose se na profesionalce poslovnog kada je u pitanju prodaja vaše poslovanje. Snimiti sva prava i obaveze stranaka propisuje svaki detalj, ako želite da ga u svom najboljem izdanju. U suprotnom, kako prodati spreman poslovanja (SP) i budite sigurni da niste prevareni?

Gdje je u pitanju odnos između novca (pa čak i više, kao što velika, kao u slučaju prodaje kompanije za primjer), ne zloupotrebljavaju iskrenost drugih. Bolje je pokušati iskoristiti sva sredstva koja će vas zaštititi u procesu prodaje. Ovo je - odgovor na pitanje kako prodati biznis (ili IP LLC, svejedno).

Pogledajte za kupca, a ne čekati za to

Jedan zanimljiv savjet o tome kako prodati poslovanje brzo je tražiti muškarca koji je spreman da plati za vaše poslovanje. Greška mnogi poslovni ljudi ne mogu nazvati lična očekivanja. Oni očekuju da će on doći i platiti novac za kupca. Oni smatraju da će se to dogoditi vrlo brzo. Međutim, ovaj pristup ne može se smatrati ispravan.

Ako želite znati kako prodati gotove poslovne brzo, mislim o tome ko zaista možete ga kupiti. Radi se o tako specifičan proizvod koji jednostavno posjetilac "s ulice" neće biti u mogućnosti da vam platiti za vaše poslovanje. Pravi kupac može biti ili neko ko tek počinje u ovoj oblasti (vjerojatno) ili neko ko već ima iskustva u ovom niša poslovanja i zna šta se može stisne. takvi ljudi često su vlasnici mreže što neke bodove usluga, prihodi od prodaje robe i tako dalje.

Ovdje je jednostavan primjer: imate restoran, a vi ste u potrazi za, kako prodati poslovanje na najviše dobiti za njega. To je najbolje u ovom slučaju da napiše vlasnici lanaca restorana, uglavnom - slične teme sa institucijom. Moguće je da ljudi zaista razmotriti širi svoje poslovanje kroz akvizicije svog. Tako da je prodaja poslovnog može uzeti puno vremena, glavna stvar - traže kupca, a ne pasivno ga čeka.

Ne, zapravo, ako nam pošaljete oglas za prodaju raznih poslovnih foruma i oglasne ploče, vi u svakom slučaju zainteresirani za neke ljude. Samo jedan od njih stvarno ne mogu napraviti sve potrebne sume, i koji planira razviti svoj posao na, niko ne zna. Stoga, kako bi se shvatiti, da ponudu. Komunicirati sa potencijalnim kupcima, ponuditi im vaše poslovanje - i tko zna, možda ćete kategorije neko dovoljno da se nastavi rasprava o budućnosti transakcije.

Hear kupac

Još jedan savjet koji bih dao prodavcu poslovanja je da razviju sposobnost da sluša osoba koja želi kupiti vaše kompanije. Morate znati zašto želi kupiti vaše poslovanje, to će učiniti s njim što planira on ima u odnosu na poduzeća. Ova informacija je potrebno da se pripremi za kako podnijeti svoj projekt. Na kraju krajeva, to možete učiniti na različite načine, mijenja pristupe opis i karakteristike poslovanja, mijenja pogled na. Ova tehnika će omogućiti da stane ljudskih očekivanja, želeći da kupi vašu kompaniju. Njegova primena - najbolji trag kako da profitabilno prodati poslovanje. Samo se pobrini da je kupac da će biti u stanju da postignu željene rezultate, posjeduje svoju firmu (kupaca, zaposlenih, sredstva). Kako se to radi, vidjet ćete nakon će shvatiti svrhu ove osobe.

zaštita

Još jedna važna stvar koja vam je potrebna da obrate pažnju na svakoga ko želi da zna kako prodati biznis - je kako bi zaštitili svoje poslovanje. Na prvi pogled, to nije tako očigledno, ali u praksi postoje različite situacije. Konkretno, postoje slučajevi kad kupac dođe da gledaju ljudi koji jednostavno kradu vaše poslovanje u budućnosti. Kako se to dogodilo? Pažljivo pročitajte, tako da ne izgube posao.

Tako da je ova tačka je upućen, a ne, nije vlasnik neke konkretne kompanije ili agencije, a vlasnici poslovnih, i pružatelja usluga. Na primjer, to se može odnositi na vlasnika putničke agencije. Uostalom, kao što znamo, najvredniji alat takvih preduzeća nije iznajmljen ured s uredske opreme i baze klijenata , i menadžeri koji rade s njom. I koliko imaju različite priče da su radnici kompanije ukrao bazu, a zatim je počeo svoje poslovanje! Isto se odnosi i na prodaju poslovanja.

Poznato je u istoriji kada je kupac pogled Društva došao do čovjeka, da se upoznaju o tome određene činjenice. Kasnije je bio povezan s ključnim menadžerima kompanije nudeći im znatne naknade za dobijanje počeo svoj dom u korist drugih kompanija. Mameći ljudi kao psevdopokupateli zapravo povukao kompletno poslovanje vlasnika realnu osnovu, stvarajući strukturu umjesto. U jednom trenutku je bio pravi problem na tržištu: prilično teško da bi zaštitili svoju bazu od krađe, s obzirom da to bi trebalo raditi druge ljude. Osim toga, ista situacija se može ponoviti u odnosu na tehnologije koje se koriste u proizvodnji, kao i drugi ne toliko očigledno inovacija i rješenja primjenjuju u vašem slučaju.

mehanizmi zaštite postoje. Osim toga, oni se intenzivno koristi od strane mnogih kompanija. bazu klijenata, na primjer, vezan za same kompanije, ne daje potpuni pristup menadžerima i prodavcima koji rade na telefonu. Uz tehnologiju i know-how drugačiji je slična situacija: možete reći kupcu da postoje načini za poboljšanje financijske poslovne performanse, "poslovne tajne" da, nažalost, ne mogu otkriti na kupca u fazi zabavljanja. Tako, rezultati vašeg rada će biti siguran.

"Fitnes" na konkurente

Niste sigurni da li su svi navedeni u opisu posla? Da li su svi detalji nisu objavljeni onih koji bi mogli biti zainteresirani, a kupac će biti najbolji vodič za njega? Ne znam kako će se pregovori održati, potrebno je da odgovorite na neka od pitanja i šta da radim ako i dalje zvati? Rješenje za sve ove i niz drugih problema je vrlo jednostavno. Ona se sastoji u "trening" na konkurenciju. Kako to misliš?

Ako želite znati kako prodati poslovanje sa dugom i kako dobiti najviše za vašu kompaniju, možete jednostavno pronaći konkurenata prodaje sličnu vrstu poduhvata, i da ih pišu pod krinkom kupca. Vjerujte mi, oni će vam pružiti što više informacija o njihovom društvu (jer je prodavac vjerovatno biti zainteresovan za prodaju).

Taj "trening" vrlo koristan. Odmah ćete vidjeti kupovnoj strani linije ponašanja, primijetiti pitanja koja će žele pitati svog kupca, identificiranje najbolje odgovore na dati.

posrednika

Danas postoji mnogo kompanija koje mogu da pomognu riješi njegov posao. Ako ne želite da učine sve što je vama, možete zatražiti pomoć od jednog od njih, koji opisuje suštinu problema. Problem je kako pronaći kompaniju koja će prodati poslovanje, br. Postoji ogromna količina informacija kontakt, a možete lako pronaći komentara o mašina. Međutim, treba se pripremiti za činjenicu da ćete biti naplaćena naknada za pružene usluge. S druge strane, profesionalne poslovne prodavača može imati svoju procjenitelja koji će vam pomoći, zauzvrat, dobiti više za pojedine resursa koji se koriste u svom poslovanju.

nalazi

U stvari, kao važan korak u životu svakog poduzetnika i biznismen što je prodaja poslovnog, možete tretirati drugačije. Za neke, onda ova situacija može značiti ozbiljan gubitak i nosi i neke negativne konotacije, rekavši da, s obzirom da je na koji tako dugo tražio i radio. S druge strane, isti postupak se može smatrati kao sljedeći korak u svojoj karijeri biznismen, kao priliku za stvaranje novog projekta i čine ga veći.

U svakom slučaju, za vašu kompaniju ćete biti u mogućnosti da dobiju neka sredstva, čiji broj će zavisiti dalji stav prodavatelja. Na kraju krajeva, neko shvata da njegovo dijete treba vrednovati mnogo veći, dok su drugi, naprotiv, vrlo je zadovoljan sa transakcije i drago mi je da konačno vezan sa projektom. Svaki posao je jedinstven u istoriji prodaje, oni se dešavaju ljudima, i ne postoji ništa loše ili osudu. Naprotiv, to je moguće, u novim rukama će vaš projekt donijeti više koristi kako bi postali više profitabilan i da će stvoriti nova radna mjesta.