Realtor - to je za struku? Finese profesije trgovca nekretninama

Ljudi koji su uključeni u promet nekretnina, postavlja se pitanje često pitanje: "Tko je agent za nekretnine?" To je stručnjak u ovoj oblasti pružanja usluga posredovanja (kupovina, najam, prodaja). On donosi kupaca i prodavača zaključiti ponudama, a zatim prima nagradu za svoje usluge kao postotak od ukupnog broja. Sada Realtor nekretnine - vrlo popularan struke, posebno zato što može naučiti gotovo bilo koju osobu, pa čak ni da se obrazuju. Ali, da bi uspjeli u ovom poslu samo nekoliko konzervi.

Tko je agent za nekretnine?

Riječ nam dolazi iz engleskog jezika i prevodi kao "agent za nekretnine". Za našu zemlju, specijalitet "realtor" je prilično mlada, jer je službeno pojavila tek krajem dvadesetog stoljeća. Ali nezvanično, naravno, mnogo ranije. U Rusiji, čak i 1907. došlo je do novina pod nazivom "Prikupljanje ponude i potražnje", na kojoj su predstavljene podatke o objektima nekretnina. U sovjetskog perioda, analogni moderne agencija bili "Mjenjačnica stanovanja", izvršili posredovanje zapošljavanja, isporuka za stanovanje i iznajmljivanje.

U istoriji SAD specijalitet "realtor, nekretnine" ima više od osamdeset godina. Ali ne svako ima pravo da se tako zovu. To može učiniti samo Realtors, upisano u Nacionalne asocijacije. Osim toga, termin «realtor» je sama po sebi žig i piše u svim rječnicima s velikim slovom.

Specijalizacija i odgovornosti

U ovom trenutku, trgovca nekretninama - to je zanimanje, podijeljena je u nekoliko uskih specijalizacija. Glavna područja: komercijalnih nekretnina, sekundarno tržište, zgrade, kuće i zemljišta. Ali stručne poslove su slične u gotovo svim specijalizacijama:

• Potražite klijente i nekretnina.
• Podrška i registraciju transakcija.
• Oglašavanje i promociju projekata.
• Prikaz objektima.
• Savjetovanje klijenata.

Osobne kvalitete trgovca nekretninama. Sposobnost i želju da komuniciraju s kupcima

Teško je izračunati koliko je agent ispunjava ljudi u toku godine. Ponekad stotine, ponekad i hiljade ljudi. I svaki od njih ima svoj život - nevolja i uspjeh, problemi i radosti. Stoga, glavni kvalitet dobrog trgovca nekretninama - sposobnost da komunicira sa ljudima različitih karaktera i socijalnog statusa. Pa, ne manje važna je sposobnost da ih uvjeriti. Ono što je najbitnije u radu agent - nije toliko izbor odgovarajuću opciju (iako je to važno), ali sposobnost da uvjeri kupca da predloženi objekta - najbolji na celom tržištu.

Željom da pomogne klijentima

Za svaku transakciju krije određene ljudske probleme. A dobar agent - je učitelj i doktor u jednom "bocu". Teško je zamisliti dobar učitelj bez ljubavi za djecu i strpljenje. Ili doktor uspostavljanje dijagnoze bez ankete pacijenta. Isto se odnosi i na realtor. Ako on ne razumije specifične situacije, ne zna o uzrocima prodaje nekretnina, što je on u stanju da pomogne?

Cijelo imanje je komad robe, i slične objekte, kao i isti ljudi, jednostavno ne postoje. I sudjelovati u transakciji najmanje tri - agent, prodavatelj i kupac. Također, u posljednje dvije mogu biti rođaci, prijatelji i drugi "eksperti", čiji je mišljenje je u mogućnosti da utiču na ishod transakcije. A više nekretnina realtor treba uzeti u obzir i imajte na umu više od 100 etičke, estetske, tehničke, pravne i financijske faktore, reagujući odmah do bilo kakve promjene. Naravno, da bez strpljenja i ljubavi nije dovoljno.

odgovornost

Većina ljudi vjeruje da će sutra biti mađioničar i odmah ih bogat, sretan i zdrav. Jasno je da se to ne dogodi, jer svaki čovjek stvara svoju sudbinu. Budite odgovorni - što znači da preuzmu odgovornost za sve što se događa u životu događajima. Naravno, krive druge lakše. Ali zapamtite: samo vi ste odgovorni za svoje postupke, kako u poslu tako iu životu. I samo kao rezultat sve vaše odluke će samo postati još gore ili bolje.

Sposobnost biti poduzetnik

Ova riječ je izvedena iz glagola "uzmi". Nema urođeni vodoinstalateri, računovođe, pravnici ili doktori, kao i urođeni Realtors. Da bi uspjeli, morate ovladati tehničkim, lične i poslovne sposobnosti. Njihovu kupovinu - proces koji traje, mijenja sa razvojem novih načina obavljanja stvari i svježe informacije postanu dostupne.

Ukoliko mislite da ćete sjediti u toplom uredu i odbrani od gomile zahvalan klijenata, onda ćemo ubrzati vas razočarati. The Comfort Zone novac nije pronađen. Ja ću morati da redovno idu u ljude i uz pomoć kreativnih, nekonvencionalne metode da privuku vaše usluge zainteresiranim klijentima. U većini slučajeva ćete morati stalno zaraditi novac od skoro ništa. Ali iza svega toga će biti glavna stvar - kvalificirani pomoći klijentu.

pros struke

Glavni plus specijalitet "realtor" - je pristupačnost. Postao profesionalni će biti u stanju da apsolutno nikoga sa mogućnošću da se poboljša i želju da uspije. Nije važno ni seks, ni starost, ni socijalni status kandidata za tu poziciju.

Velike izglede da ovaj specijalitet obećava onima koji planiraju da pokrenu vlastiti posao. Privatni realtor ili agent koji registruje njihova kompanija, ograničena minimalne kapitalne investicije. Ali uspjeh je moguće samo ako se svakodnevno i naporan rad.

Nesumnjivu prednost specijalitet:

• Komunikacija sa ljudima različitih statusa.
• Fleksibilno radno.
• Visoke prihode.

Potonji prednost je vrijedno spomena odvojeno. Što se tiče zarade Realtor struke to je jedan od najperspektivnijih. U nekim slučajevima iznos nagrada može biti i do nekoliko tisuća dolara. Prosječna plata specijalista u Rusiji je oko 50 hiljada rubalja. A najbolji agent za nekretnine u određenoj oblasti prima najmanje 100 hiljada.

protiv struke

Sigurno ste čuli izreku "vuk noge su Fed." Sasvim je primjenjuje na profesiju agent za nekretnine. Otuda "plivaju" i glavne nedostatke:

• Dugo radno vrijeme. Agent uvijek mora prilagoditi klijenta i imenovanja u pogodnom trenutku za njega. I to može biti vrlo rano ujutro, i prilično kasno uveče. Pa, ako želite, morate raditi vikendima i praznicima.
• Plata u zavisnosti od učinka. Nekoliko agent prima platu. Većina dobiti samo postotak transakcije. Dakle, prihodi će direktno zavisiti od toga koliko je agent "akumulira". Oni koji su dobro motivirati, provodi vrijeme van kancelarije. Ovi stručnjaci su uvijek zauzeti nešto: pokazuju objekta, sastati s klijentima ili rade sa bazom podataka.

Moram reći da je društvo vrlo ambivalentan o ovoj profesiji kao agent za nekretnine. Komentari većine ljudi prilično negativan. Ovakav stav nije izašao tek tako. Sigurno vijest ste čuli izraz, kao crni Realtors. Komunicirati s njima može dovesti do gubitka imovine, au najgorem slučaju - gubitak života. Stoga, ovi stručnjaci ulažu ogromne napore da zaradi povjerenje kupaca i da se "pobelite" profesije u očima društva.

Gdje mogu naučiti?

Realtor - to je profesija koja se ne predaje u nekom od univerziteta u zemlji. Ili ćete se predavati sve u radu, ili ići na kurseve u organizaciji agencije za promet nekretnina i osoblja kompanija. Ali nakon diplomiranja, slobodno možete primijeniti ta znanja u praksi i steći iskustvo.