Strategiju povećanja prodaje

Bez obzira na ono što prodati, u posljednjih nekoliko godina bio je da se proda mnogo komplikovanije, konkurencija raste na svakom tržištu i niša, a dolazi svake godine sve više i više početnike, nije iskusio koji pokušavaju ući na tržište i zabio je prosječna cijena na tržištu, koji bi imao barem nešto zaraditi. Ali, mala i srednja preduzeća, koje se nalaze na rika, ovo je vrlo težak život.

Ovaj članak je napisan za vlasnike i menadžere malih i srednjih preduzeća koji žele da se barem udvostručiti svoju prodaju. Udvostručenje prodaje zadatak je zapravo nije teško, ako znate kako. Ako ste svjesni strateških principa dva radi prodaje, uvjeravam vas, to je puna članak će vam pokazati potpuno novi radni model s kojim ćete biti u mogućnosti da proda sve više i više.

Svet je sada obilje oglašavanja i komercijalnih komunikacija koje se sipa na ljude, oni povećavaju u geometrijskom progresijom, a ljudi su već nastale filter na uobičajene reklamne poruke, jednostavno ih ne primijetiti, ali to rezultira velikim gubicima oglašivačima. I svako od nas je bio u situaciji u kojoj reklamiranje ne donosi željeni posto povrata na investicije.

Bez obzira na to, svi moramo nešto da prodaju, i gore opisani situacija je jasna - treba nam nova strategija, ili barem marketinške strategije rada koji će normalno prodavati omogućava ne samo da ostane na površini, ali da raste uzima sve na tržištu duže, povećavajući njihovu utjecaj.

Do sada, za mene kao konsultant za razvoj poslovanja pokazuje da je 90% srednjih i 98% malih biznisa koristiti prodaje na čelo, tj ove strategije za privlačenje kupaca, prodati mu nešto, i tražiti nove, proda, i tako dalje, ali ova metoda radi sve gore i gore.

Iz ovog pametan marketingu su osmislili strategiju prodaje 2 step, to nije nova strategija, ali danas se zahuktava, a to je da će izdvojiti 90% mase takmičara najmanje. Hajdemo do srca strategije za povećanje prodaje.

Princip je:

Nemojte prodati nešto i kupiti klijenta, vodstvo klijenta i zavrnite ga u prodaji lijevak. Ovaj takozvani Led generacije (voziti nova meta potencijalnih kupaca), ovo voziti potencijalnim klijentima koji su zainteresovani za ovu temu, ono što prodati, u načelu.

Ali da bi bilo neophodno da se proda vrlo profitabilan za klijenta da se reklamiraju nešto vrlo atraktivna za potencijalnog kupca, to može biti vaš najbolji prodavac. Trebalo bi barem smanjiti marže ili prodaju po nabavnoj, što bi zategnite klijent za sebe.

Li ti da se prva prodaja mora biti atraktivan za kupca da je on vas je izabran od konkurencije.

Jednom kada napravite prve prodaje, važno je da ljudi kupuju od vas, da ga popusti i bonuse, ali da prve prodaje, on mora ostaviti određeni iznos novca koji imate, a zatim primjenom na sličan način još 2-3 puta najmanje. Nakon toga, on postaje vaš klijent, ono što se zove trajna.

Kada ste stavili kupca u njegovom igle, to neće biti za istu robu da ide sa svojim konkurentima, on će kupiti čak i sa jako nasukao marže. Jer on će vam vjerovati, on ne želi da se osjećaju stres sve više i mislim da za novu kupiti, a ako sam varao, i kako je kvalitete, garancije, itd

Dalje, morate shvatiti šta prednjeg kraja (Front-end proizvod, onaj koji vam mame klijenta), a zadnji kraj (proizvod koji se borio i zaraditi).

Morate reklamirati proizvod privlačan za ciljanu publiku, a prodovat ga sa vrlo malom razlikom, ili o svom trošku, a ponekad čak i negativan, što bi kupci idu na vas. Ako se nudi 20-30% popusta, i daju ista stvar da su svi takmičari, ili još bolje, onda ljudi će ići s tobom.

Za drugi neće shvatiti kako možete prodati na vlastitu vrijednost ili manje i troše više na oglašavanje. Ali je neophodno da bi osoba dovesti do backend i prodati ga skuplje, gdje je sve sa jakim udarcima, i šta konkurenti ne pogodi. Za njih ćete Crank depenguet da su cijene za kojima se trguje robom i bendova cijene kike neke usluge.

Ćete pokušati model, izgradnja istu politiku cijene, ali one ne idu jer ne znaju sistem.

Šta bi uspješno Prodaj Sada treba da shvate konceptualne stvar prodaje, u prva prodaja je proces koji ima algoritam, drugo morate razumjeti ono što je izgrađen.

Prodaja koncepcijski podijeljena u tri točke: Led Generation (privlačenje potencijalnih kupaca) - Led razgovor (prvi od 2 - 3 prodaje) - Account Management (rad sa baze klijenata).

Ako sada treba novac, najlakši način je da se aktivira bazu i aktivno početi prodavati na postojećim kupcima. Ja sam osobno iznenađen kompanije koje ne rade sa baze klijenata, kažem ništa o onima koji ne prikupljaju baze.

Dva uslova koje će morati da sprovede mnogo koraka prodaje u Vašem poslovanju:

1. Trebalo bi prikupiti bazu klijenata
2. Morate imati liniju proizvoda, usluga, usluge.

Da vidimo sve uvjete da bi se prikupiti bazu nemate za prodaju, jednostavan način da malo, zar brošure trening na temu, vaš niša. Ie Čak i ako proda usisivače, možete napraviti knjižicu sa koristan materijal za CA, na primjer, najbanalniji način da se katalog svoje proizvode, a reklamiraju se ljudima da je besplatan,

Čak iu žute stranice, na primjer sve reklamirati kućanskih aparata, usisivača, i oglašavanja, dobiti besplatan katalog od najboljih usisivača preko telefona. To značajno olakšava život i vaš klijent, ona traži informacije ton na izbor, ali ovdje je dat strukturiran katalog i više slobodnih.

U katalogu što trebate učiniti je prirodno posebno. ponuda popust, vremenska ograničenja, itd Vratimo se u direktorij dobiti kad ljudi zovu, treba uzeti mail primaoca, telefon, e-mail, općenito sve informacije koje trebate.

Na primjer, poželjno je da se ime i datum rođenja, jer to ne bi važilo za indirektno, datum treba uzeti da bi poseban. ali nudi njegov rođendan, i sl O logistike neće razgovarati, i da će to dovesti do stotinu stranica verbiage ...

Kada imate podatke vaših potencijalnih kupaca, čak i ako ne onda ga ne kupuju iz kataloga, možete bombardovati sada je ponude iz koje on ne može odbiti. Da li se na umu da je neophodno da se prvo prodaju da bi profitabilno za njega da nije pronašao paralelno u omjeru cijene - kvalitete, kao što je spomenuto, možete prodati po nabavnoj ili čak s gubitkom, ali je glavni zadatak je da kupi klijenta i vijak u prodaji lijevak.

Ne brini za mnoge ovo zvuči zastrašujuće, ali postoje taktike koje vam omogućiti da podigne otkupnu cijenu, na prvom mjestu, da bi garancija, servis. Kao što znate, ako maržu proizvod može biti oko 20-30% od garancije i servisa marža dolazi do 80%.

Drugi taktika je pospešivanje prodaje, ta takozvana podizanje prve transakcije, da li je u narednom, u vrijeme kada je osoba spremna da kupi, to jest, dobiti novac, ili online lozhit u košaricu robu ili organizuje s vama dogovor, reci mu da imamo više poseban. ponuda, to je sada cool stvar ili uslugu koja rješava sve probleme u ovom predmetu, a ne samo na veliki popust za tebe, plus dođete do ovom slučaju slobodan je da želite da kupite.

Ideja je da ako u svojim cjenicima ovaj APSELL robe, proizvoda, usluge su skupe sa margina može biti 200%, ti dati popust od 30% na APSELE, a roba je htio kupiti, gdje se ne zaraditi. Naravno, u različitim preduzećima može biti na različite načine, tako da je potrebno pronaći sve brojeve za ranije.

Sljedeća CROSSELL strategija - trik je u tome što je kao cross-selling, KROSSELL treba koristiti kada je osoba odlučila kupiti APSELL. Na primjer prodajete računala, čovjek je došao da kupi kompjuter i odabrati, možete podići na skuplje kompjuter, ili lupa ga životnog osiguranja plus uslugu nakon prodaje.

I u ovom trenutku KROSSELLOM reci mu, i štampač te treba, moramo to da je kupio kompjuter na popust od 30% i tepih, a bežični miš, i krpom prašine obrišite posebno, da se ovi proizvodi treba napumpana marže, što ste dobili više profita.

Uz printere učiniti zanimljiva stvar sami printera od proizvođača idu kao prednji kraj, mnogi proizvođači pisača ih stvarno prodaju s malom razlikom, ali novac da se bore natrag na patrone za punjenje boja na papiru, to je puno strategije izrečena prodaje korak.

Prema statistikama 20-30% od kupovine i pristajete na pospešivanje prodaje CROSSELL. Tako da se to može odbiti investicije na oglašavanje i ako su prednji kraj prodajete na gubitku, onda to može biti i povrat na investiciju. To je tako teško uvrnut dijagram koji ne možete da zaradite novac, ali definitivno zaraditi kupac lojalnih stalne mušterije.

Sada razgovaraju i drugi uslov -lineyka proizvoda. Jasno je da imamo mnogo novca ne zaraditi novac na prvom prodajnom asortimanu koji bi trebalo da se okreće klijentu u prodaji lijevak, sve dalje i dalje.

U savjetovanju mi se najviše sviđa, verovatno znate ove šeme mnogi treneri, konsultanti, trenera, od početka piše knjigu, a zatim uslovljeno najjeftiniji seminar, prodao sistem ili obuke, obuka se prodaje individualni rad.

Ovdje je linija proizvoda u normalnom predmet savjetnik, trener, trener. Više obično se knjiga je - besplatan master class ili seminar na internetu, vezivo može biti bilo.

U supermarketima možete vidjeti kruh i mlijeko su jeftinije nego u bilo kojoj prodavnici, kao i sve vrste priredbi, Proizvod dana, popusti, loyalty kartice, itd Sve ovo je usmjerena na nešto što bi zategnite čovjek da se češće i kupiti od njih.

Top prodavac stavio sa minimalnom razlikom, ili na svojoj vrijednosti, a kupac odlaže postoji takva stavka dan, a tu je još nešto na popust i čovjek izlazi iz radnje sa gomilom vrećica, sretan i radostan da je kupio na popust.

Nemam pojma šta je tvoja stvar, ali jedna stvar je sigurna - sam opisao svaku od strategija rade u svakom poslu, samo treba da aktivirate Chuchút sive mase u glavi i razmisliti o tome kako se može koristiti u Vašem poslovanju.

Kada imate liniju proizvoda za koje ćete provesti klijent, čine ga trajno i odani. Kao što sam rekao što treba da uradite 2-3 profitabilne prodaje za kupca, a zatim morati prodati backend.

Hajde da ponovimo šta da radim:

• Prikupiti bazu klijenata
• Izgraditi niz proizvoda i usluga
• Uvesti sistem mnogih prodaje korak

Uvesti sistem sredstava za rad sa bazom i sa novim kupcima koji dolaze u na tehnologiji gore opisane, dovesti do više potencijalnih kupaca kako bi privukli ih da prodaju svoje profitabilne za njih da proda dvostruko više prednost za njih, ali naravno bez gubitka novca. I onda ih prodaju backend i izgraditi nove stepenice još uvijek veći, i tako sve do zvezda.

Mnogi ljudi pitaju i kako će otkupiti kraj? Backend treba da bude prirodno privlačna za CA, tako da je zabranjeno voće, morat ćete stvoriti prodaje klase pismo za njega, i napuhati cijenu uključivanjem u njemu marža želite, odmah iznad adekvatan za vaše ciljane publike.

Zadnji kraj mora biti u imeniku i dati im nadu u bolju budućnost, ili super zadovoljavajući, ako ne znam šta da radim backend pomislim šta bi najviše voljeli vaši klijenti na temu i niša. Pronaći način da im ga dati ...

A kada pokupiti nekoliko njihovih klijenata u prodaji, možete početi promovirati backend, ali to je druga priča. To činite jer će, a odatle već prilagoditi i poboljšati svoju ponudu. Takav je složene strategije za povećanje prodaje, to će vam pomoći u nekim slučajevima, ne samo da je dvostruki rast prodaje, ali i da ih podigne nekoliko puta.

Mislim da je ovo dovoljno, ako se sada osjećati da je u tvojoj glavi više pitanja nego odgovora, to kako možete dobiti besplatan seminar "udvostručenje dobiti u malim i srednjim preduzećima", u kojem se detaljno analiziraju strategijom, vodi ga OVDJE - www .smysly.com