Posao, Upravljanje ljudskim resursima
Sales Manager: dužnosti i zahtjevi da ga
Sales Manager - pozicija podrazumijeva prilično visok nivo snage i opterećenja. Osoba koja je odgovorna za rad i obavljanje cijelog odjela na ramenima počiva stvaranje i održavanje uslova za efikasno timski rad. Dužnosti šefa strategije razvoja prodaje i uključuje: direktno učestvuju na sastancima, planiranje, odluka da se smanji ili produžiti stanje marketinških aktivnosti, i još mnogo toga.
Ličnih i profesionalnih kvaliteta
Naravno, nije svaka osoba na osnovu njihovog profesionalnog i ličnog razvoja moći držati na toj funkciji. Uz c profit diplomate i stav poštovanjem prema svojim podređenima, šef prodaje ne bi trebalo da bude lišen poslovne sposobnosti i potrebnih krutost u odnosu na svoju poziciju i odluke. Za glavu i zahtijeva visok nivo potražnje u prvom redu za sebe.
Nemojte zaboraviti o tzv korporativne odgovornosti. Čovjek bez odgovarajućeg društvenog položaja, ne znajući o posljedicama svojih postupaka za društvo, nije poželjno u ovom postu. Akcije takvi ljudi okaljali imidž kompanije i povrijediti svoju medijsku sliku.
Opis posla Šef odjela prodaje nije ujedinjena. To je individualan za svako područje poslovanja. Vršilac dužnosti šefa prodaje u velikoj mjeri ovisi o strukturi preduzeća. Uzorak listu zadataka koje definiraju svoje nadležnosti, je kako slijedi:
- pregovara sa potencijalnim prodavaca ili kupaca;
- planirati mjesec / kvartal / godina na kupovine i prodaje;
- Dispatch i naknade za srednji menadžment;
- organizaciju i svrhu marketinških istraživanja;
- Rad sa nezavisnim istraživačkim centrima;
- nadzor oglašavanja politike i države za odnose s javnošću;
- provedbu ugovornih politike;
- razvoja kroz saradnju sa drugim kompanijama i kompanijama koje pružaju usluge za preduzeće;
- učestvuje u izradi programa za promociju i ohrabri zaposlenih u njegov odjel.
Interakcija s upravom
Prodajni tim će uvijek biti dominantan u strukturi poslovanja. Od njegov rad u potpunosti ovisi o održivosti projekta, tako blizu interakciju sa rukovodstvo tim kompanije (direktor, upravni odbor) je dio rada načelnika odjela prodaje.
U sklopu ove saradnje, potrebno je:
- daje prijedloge za unapređenje rada svog odjela i društvo u cjelini;
- Izvještaj uočenih nedostataka, nepravilnosti u radu svojih i drugim odjelima;
- primiti i dati objašnjenja;
- zahtijevati pribavljanje izvještaja i drugih dokumenata vezanih aktivnosti;
- druge.
Prije svega, šef odjela prodaje treba da bude kao samo-motivirani. Naravno, minimalna plan nije otkazan, ali ovo mjesto zahtijeva stalno dinamika, povećanje intenziteta i volumena. Uostalom, sljedeći korak - vodič cijeli poduhvat.
Similar articles
Trending Now